Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-11

खंड चार

सकारात्मक प्रभाव डालने की छह सशक्त तकनीके

खराब प्रभाव डालने के दो श्रेष्ठ तरीके

पहला प्रभाव डालने के लिए आपको दोबारा अवसर नहीं मिलता है शायद आपने अपनी दादी से यहां सुना होगा और यह बताने के लिए उन्हें कंप्यूटर यंत्र की आवश्यकता भी नहीं पढ़ी होगी जिनके अनुसार 4 मिनट से भी कम समय में लोग आपके बारे में 90% राय बना लेते हैं या यहां के लोग तत्काल आपके बारे में कम से कम 25 निर्णय कर लेते हैं जिनमें आपकी उम्र आए शिक्षा अधिकार मित्रता व विश्वसनीयता समय लिखें वह तो यहां तक निर्णय ले लेते हैं कि बिना कोई गारंटी ली आपको कितना रुपया उधार दिया जा सकता है सौभाग्य से इनमें से चार क्षेत्र ऐसे हैं जिन पर आपका थोड़ा बहुत नियंत्रण होता है यह है आपका हाथ मिलाने का तरीका मुस्कुराहट पोशाक और व्यक्तिगत स्थान

तकनीक 1: हथेली की शक्ति

हमारी देश भाषा के सर्वाधिक सशक्त संकेत में से एक है हमारी हथेली का प्रयोग जिसे हम अक्सर अनदेखा कर देते हैं जब हम इसका सही प्रयोग किया जाता है तो अच्छे की शक्ति द्वारा प्रयोग करता को अधिकार और मोन प्रभुत मिल जाते हैं

हथेली के संकेत मुख्य रूप से तीन प्रकार के होते हैं ऊपर की और हथेली नीचे की ओर हथेली और हथेली बंद करने नोट दार तर्जनी स्थिति में शक्ति के अंदर को हम इस उदाहरण में दिखा रहे हैं मान लीजिए आप किसी को कमरे के अंदर ही दूसरी जगह पर जाने के लिए कहते हैं हम यहां मान लेते हैं कि आप अपनी आवाज का लहजा यक्षा रखते हैं और अपने शब्द तथा चेहरे के भाव भी एक से रखते हैं केवल आपकी हथेली की स्थिति बदल जाती है ऊपर की ओर चली (चित्रA) अभयदान का संकेत है और इस प्रार्थना पर जिस व्यक्ति से जगह बदलने के लिए कहा जा रहा है वहां भयभीत महसूस नहीं करेगा यहां संकेत आदिकाल से प्रयुक्त किया जा रहा है जब गुफा मानव इसके द्वारा यहां बताता था कि उसके हाथ में कोई हथियार नहीं था

जब आती है तेरी नीचे की और मोटी होती है (चित्र B) तो आप तत्काल अधिकार जानना चाहते हैं जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं वहां यह महसूस करेगा कि उसे आदेश दिया जा रहा है और वहां आपकी बात का बुरा ही मान सकता है खासकर तब जब उसे लगे कि आपको इस तरह आदेश देने का कोई अधिकार नहीं है

अगर आप प्रस्तुति दे रहे हैं और हथेली को लगातार नीचे की ओर रखे हुए हैं तो श्रोता आप को नकार देगे

(चित्र C) मैं बताया गई उंगली एक तरह की प्रतीकात्मक छड़ी बन जाती है जिसके माध्यम से वक्ता सोता को प्रतीकात्मक रूप से पीटकर उसे आत्मसमर्पण करवाना चाहता है उंगली दिखाना सबसे अधिक चिढ़ाने वाला संकेत में से एक है विशेषकर तब जब श्रोता वक्त आपके शब्दों के साथ समय की लाइव बना रहा हो

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नीचे अकेली और उंगली दिखाने के संकेत पर किए गए शोध से पता चलता है कि श्रोता इन संकेतों का प्रयोग कर रहे हैं वक्ताओं को अधिक आक्रमण शक्तिशाली घमंडी या अखंड बनाते हैं वह वक्ताओं द्वारा किया कहा गया यहां ठीक से नहीं बता पाते ऐसा इसलिए होता है क्योंकि श्रोता तो वक्ता के दृष्टिकोण के बारे में ही निर्णय ले रहा होता है और उनकी बात को ठीक से सुनता ही नहीं है

अगर आपको उंगली उठाने की आदत है तो प्रयास कर कि आप अकेली ऊपर और हथेली नीचे का स्थितियों का अभ्यास करें आप पाएगी कि स्थितियो समीश्रोण से आप भी आराम दे माहौल बना सकते हैं और अपने श्रोता हूं पर अधिक संस्कार आत्मक प्रभाव डाल सकते हैं

तकनीक 2: हाथ मिलाना

हाथ मिलाना गुफा मानव युग का आवेश जब भी गुफा मानो मिलते थे वे अपने हाथ आगे करके हथेलियों पर करके यह दिखाते थे कि उन्होंने कोई भी हथियार नहीं पकड़ा या छुपाया है हवा में हथेलियों उठाने का यहां संघ के सचिव संशोधित हुआ है और एक हथेली उठी हुई यादें पर तेरी जैसी बहुत संकेतों में बदल दिया है इस प्राचीन अभिवादन प्रतीक का आधुनिक प्रकार है चिड़ियों द्वारा एक दूसरे को झगड़ा जाना और हथेलियों को हिलाना यह मुलाकात के प्ररंभ और और दोनों वक्त होता है सामान्य हाथ 3 से 5 बार जुटते हैं

हम पहले ही बता चुके हैं कि किसी और देश में अकेले ऊपर और हथेली नीचे का स्थितियों का क्या प्रभाव पड़ता है आइए इसे ध्यान में रखते हुए हम हाथ मिलाने में इन दोनों स्थितियों की प्रेसंगिकता खोजें

कल्पना कर ले कि आपने किसी नए व्यक्ति से हाथ मिलाकर अभिवादन किया है 3 मूलभूत प्रति किया वह में से एक संप्रेषित होगी

1. अधिकार : यह व्यक्ति मुंह पर हावी होने का अधिकार जमाने का प्रयास कर रहा है बेहतर होगा कि मैं चोकस रहूं
2. समर्पण : मैं इस व्यक्ति पर अधिकार जमा सकता हूं यहां वही करने जो मैं चाहूगा
3. समानता : मैं इस व्यक्ति को पसंद करता हूं हम दोनों की खूब जमेगी

यह प्रतिक्रिया चेतन द्वारा संप्रेषित होती है

अधिकार संप्रेषित होता है जब आप अपने हाथ को घुमा लेते हैं (गहरी शर्ट) ताकि आपकी हथेली आंख मिलाते समय नीचे की ओर रहे (चित्र 1) आवश्यक नहीं कि आपकी हथेली बिल्कुल नीचे फर्श की ओर ही रहे हो सकता है कि यहां दूसरे व्यक्ति की हथेली से तुलनात्माक रूप से नीचे रहे और इससे यह सिद्ध होता है कि आप सामने वाले को अपने नियंत्रण में लेना चाहते यह सोवन सफल वरिष्ठ प्रबंधक अधिकारी यों से समूह के अध्ययन से यह बात सामने आई कि नहीं केवल उनमें से बायलिस ने हाथ मिलाने की पहल की बल्कि हाथ मिलाने की प्रबल नियंत्रण का भी प्रयोग किया हाथ मिलाने की यहां से ले तालमेल बनाने के लिए अच्छी नहीं है क्योंकि अधिकतर लोग को कोई यहां आहा तो करने वाले लग सकती है यह पुरुषों द्वारा ही अधिक इस्तेमाल की जाती है

1: नियंत्रण लेेेना‌‌ ‌ 2 :नियंत्रण  देना

ठीक उसी तरह जिस तरह कुत्ते अपनी पीठ के बल लेटकर व आक्रमण ता को अपना गला दिखा कर अपना समर्पण दर्शाता है अधिकार पूर्णा हाथ मिलाने से उल्टा है अपनी हथेली को ऊपर की ओर रखना (चित्र 2) यहां विशेष तौर पर तब प्रभाव कारी होता है कि जब आप दूसरे व्यक्ति को नियंत्रण देना चाहते हैं या उसे यह समझाना चाहते हैं कि वह नियंत्रण में है इसके द्वारा यहां भी जताया जा सकता है कि आप आकातं हो सकते हैं

हाथ मिलाकर तालमेल कैसे बनाया जाए

हाथ मिलाकर तालमेल बनाने के दो नियम है पहला अपनी हथेलियों को सीधा रखें ना अधिकार प्रणाम मुद्रा में नहीं समर्पण की मुद्रा में बल्कि समान इससे और यह आराम भी वही महसूस करेगा दूसरी आप भी उतना ही दबाव डाले जितना आप पर डाला जा रहा है

3 समानता

इसका यह मतलब निकलता है कि यदि आपको 10 लोगों के किसी समूह से मिलवाया जा रहा है तो आपको कई बार अपने दबाव को बदलना पड़ेगा और हाथ के कोणों में भी कई तरह के सामंजस्य करने पड़ेगे

हाथ मिलाने की इस शैली में ना कोई विजेता होता है क्या नहीं पराजित और ना ही कोई डरा हुआ महसूस करता है इससे हर व्यक्ति आरामदेह स्थिति में होता है और वह ना विचारों के प्रति रुचि दिखा जा सकता है क्योंकि तब हम एक दूसरे के प्रति कम निर्णय कार्य होते

हांथ ऐसे न मिलाइए

नए लोगों का डबल हैंड अज्ञात दोनों हाथों से अभिवादन ना करें हालांकि इसका लक्ष्य स्वागत गर्मजोशी और प्रेगाढता की भावना संप्रेषित करना होता है पर सामने वाले पर इसका बिल्कुल उल्टा प्रभाव होता है उसे लगता है कि आप गंभीर नहीं है काम विश्वसनीय या आप छुपे हुए उद्देश्यों से प्रेरित है हमेशा एक हाथ से ही हाथ मिलाए

नए लोगों से हाथ मिलाते समय दोनों हाथों का प्रयोग ना करें

तकनीक 3 : बाएं हाथ में सामान पकड़ना