Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-19

 एक सामान्य बॉडी लैंग्वेज संकेत - समूह

एक सामान्य संकेत का अर्थ संकेत को सामान्य रूप में सामने कुछ किया गया है जो विशेष संदेश को प्रगट करने के लिए उपयोग किया जा सकता है यहां सामान्य संकेत को समझाने के लिए संकेत को कोर संबंधित समूह के सदस्यों के लिए साझा किया जा सकता है

a common body language sign set

एक सामान्य संकेत समूह

इस दृश्य में दाईं और बैठी महिला ने आलोचनात्मक मुद्रा अपना रखी है और बाएं और बैठा आदमी खुली हथेलियों का प्रयोग करने के और आगे की ओर झुक कर उससे बात करने का प्रयास कर रहा है केंद्र में बैठा व्यक्ति मीनार संकेत का प्रयोग कर रहा है और अपने आक्रमण पैर की स्थिति से विश्वास पूर्ण और अस्वस्थ रुक का प्रदर्शन कर रहा है

आखरी शब्द

देश भाषा को समझना है किसी पहेली की तरह लगता है हम में से अधिकतर के पास यहां भाषा टुकड़ों टुकड़ों में आती है पर हम उन्हें पूरी तस्वीर में नहीं जमा पाते

देश भाषा का पहला नियम हमेशा याद रखें अकेले संकेत की व्याख्या करें हमेशा सबका ध्यान रखें इस बात को सुनिश्चित करें की सभी संकेत की पुष्ठभूमि और सांस्कृतिक विभिन्नताओं का ध्यान रखा गया हो

देश भाषा पढ़ने की योग्यता का मतलब है कि हम प्रतिदिन की स्थितियों में साफ नजर आने वाली चीजों को पठ सके

अब अगले चित्रों को देखिए आपको क्या नजर आता है?

समापन

आपने कितनी बार किसी को उच्चस्तरीय नेटवर्क के बारे में यह कहते सुना है उसमें कुदरती प्रतिभा है या वहां जन्मजात सेलमेंन  है

आपने किसी डॉक्टर या इंजीनियर के बारे में कुदरती प्रतिभा वाले इंजीनियर या जन्मजात फार्मासिस्ट या जन्मजात डॉक्टर वाक्य से नहीं सुनी होगी हम जानते हैं कि यह व्यवसाय वैज्ञानिक व्यवसाय है

विज्ञान दक्षता या तकनीकी से कम बंद अध्ययन के द्वारा प्राप्त किया जाता है और जो निष्क्रिय प्रयोग और मापन पर आधारित होती है

ये भि पड़े - सकारात्मक और नकारात्मक देह संकेत 

उच्च - स्तरीय नेटवर्क कार्यकर्ता कृति प्रतिभा वाला या जन्मजात नहीं होता उच्च स्तरीय नेटवर्किंग एक विज्ञान सीखने की कला जो दूसरे विज्ञानों की तरह से यह पुस्तक आपको कई सशक्त तकनीकी प्रदान करती है और यहां सिखाती है कि आप उनका किस तरह प्रयोग कर सकते हैं किस तरह अपनी प्रगति को माफ सकते हैं या उसमें सुधार कर सकते हैं और लोग से बात करते समय किस तरह से ध्यान दे सकते हैं नेटवर्किंग का विज्ञानिक सीखने वाली कला है जिसमें दूसरी विज्ञानों की तरह ही पूर्ण निष्ठा लगातार मेहनत और सतत अभ्यास की आवश्यकता होती है

सफलता की यात्रा में नेटवर्क कार्यकर्ता के सामने उत्पन्न होने वाली सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है नकारात्मक प्रतिक्रिया के प्रति अति संवेदनशीलता जब आप इस पुस्तक में दिए गए तकनीकों का प्रयोग करते हैं तो आपकी समझ में आएगा कि हर आपके लक्ष्य को प्राप्त करने की दिशा में एक सकारात्मक कदम है अपने औसत को बनाए रखने से आपके सामने यहां बार-बार सिद्ध होता रहेगा

यह पुस्तक कैसे करें के रहस्य बताती है जो कईयों के लिए सबसे बड़ी बाधा है अब बाकी आप पर है

 नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस बिना शोर-शराबे या विज्ञापन के लगभग रातों-रात विकसित हुआ है और अंत में सबसे बड़ा बिजनेस सिस्टम बन सकता है इसकी सफलता वितरण तंत्र पर निर्भर करती है जो पूरी तरह अपने सदस्यों के उत्साह के बलबूते पर ही चलता है यहां मनुष्य के दिमाग द्वारा सोचे गए सर्वाधिक महत्वपूर्ण और व्यापक अवसरों में से एक है

इस पुस्तक से आपको ऐसी कई कुंजिया मिलती है जिनसे आप इस तरह के खजाने के ताले को खोल सकते हैं और आप सफलता की और तेज गति से आगे बढ़ सकते हैं इस पुस्तक में बताई गए हर बार अजमा आई हुई है उनका परीक्षण किया गया है और उनके तत्काल परिणाम मिलते हैं हर चीज काम करेगी बस कि आप काम करें सफलता की चोटी पर पहुंचने के लिए अब किसी बहाने की गुंजाइश नहीं है इसलिए अपने लक्ष्य बताइए और उनकी और बड़े

- एलन पीज

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-18

सकारात्मक और नकारात्मक देह संकेत 

सकारात्मक और नकारात्मक देह संकेत शरीर के हिस्सों में अलग-अलग प्रगट होते हैं  सकारात्मक देह संकेत स्वस्थ के शरीर हिस्सों को दर्शाते हैं नकारात्मक देह संकेत शरीर के अस्वस्थ हिस्सों को दर्शाते हैं

नेटवर्क मार्केटिंग में लोगों को देखकर पहेचाने सकारात्मक देह संकेत या नकारात्मक देह संकेत फीर प्लान दिखाये यदी सामने वाले व्यक्ति सकारात्मक देह संकेत कर रहा हे तो प्लान दिखाते रहे फीर ओ आपकी बात पर उषाकाल ध्यान है नहीं पर नकारात्मक दिए संकेत दर्शाता है तो वह आपकी बात पर ध्यान नहीं दे रहा है तो फिर वह आपके साथ ज्वाइन नहीं करेगा नकारात्मक दे संकेत दर्शाते लोगों को आपको फिर से प्लान दिखाना पड़ेगा फीर आपके साथज्वॉइन कराये

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सकारात्मक देह-संकेत

सिर झुकाना : जब हम वह चीज में रुचि लेते हैं जो हम देख लिया सुन रहे हैं तो हम अपने सिर को एक और झुकाते हैं अगर आपका संभावित ग्राहक अपना सीरी एक और जोक आइए हुए हो तो प्रस्तुति जारी रखें अगर उसका सिर सिद्ध होता है या इधर-उधर हिलने डुलने लगता है या उसका सिर उसके सीने पर गिर जाता है तो उसका ध्यान अपनी और दोबारा किससे या बातचीत की दिशा बदल ले

गाल पर हाथ रखना : यह आपकी प्रस्तुति का संस्कार आत्मक मूल्यांकन दर्शाता है हाथ गाल पर टिका रहता है पर सिर को सहारा नहीं देता उंगली सामान्य तो कनपटी को छूती है यदि सीर हाथ के सहारे पीटने लगते हैं तो इसका यह मतलब है कि सोता की रुचि घट रही है

चश्मे की नोक चूसना : कोई व्यक्ति पेन पेंसिल या अपने वोट भी सो सकता है यहां मूल्यांकन का एक तरीका है और तब देखा जाता है जब व्यक्ति किसी निर्णय पर पहुंचने का प्रयास करता है परंतु यह निर्णय लेने से रोकने का भी लक्षण हो सकता है क्योंकि उसके मुंह में कोई चीज होने के कारण वहां जवाब देने की आवश्यकता महसूस नहीं करता

सामने झुकना : हम उन लोगों या वस्तुओं के नजदीक आते हैं जो हमें रोचक यहां आकर्षक लगते हैं तो यहीं से शुरूआत करने वाले व्यक्ति की स्थिति ना समझ ले क्योंकि दोनों ही एक जैसे दिखते हैं परंतु उनके दोनों हाथ घुटनों पर रखते हैं और ऐसा लगता है जैसे आदमी दौड़ लगाने वाला वह शायद दरवाजे की ओर

मीनार : यह संकेत यह था कि संगीत की तरह पढ़ा जा सकता है और इससे एक लेकिन तू विश्वास पूर्ण रवैए का पता चलता है सवाल यह है कि यहां विश्वास किसके प्रति है क्या विश्वास आपके साथ चलने के बारे में है या विषय पर अपने स्वयं के ज्ञान पर विश्वास है क्या यहां उन्होंने पहले कहीं सुन रखा है जिस पुष्ठभूमि में इसका प्रयोग किया जाता है उसी से इसका सही जवाब मिलता है

बाहर झांकते अंगूठे : कोट की जेब पेंट की जेब गिरेबान के मूड में से अंगूठे बाहर निकल सकते हैं बाहर निकले अंगूठे से सिस्टर का पूर्ण रूप का संकेत मिलता है विश्वास करो ना वो ठंडा जो मीनार की तरह का संकेत होता है अपने श्रोताओं के सामने इस संकेत का प्रयोग करना समझदारी नहीं होगी क्योंकि इसे घमंडी का अखंड व्यवहार माना जा सकता है

दोनों हाथ सीट के पीछे : ऐसा आमतौर पर पुरुष करते हैं इससे यहां संप्रेषित होता है मैं इसके बारे में सब कुछ जानता हूं मुझे सब मालूम है आप इन व्यक्ति से इस तरह का सवाल पूछ सकते हैं मुझे लगता है कि आप इस बारे में कुछ जानते हैं क्या आप मुझे अपना अनुभव बताना साफ है कि इसका परिणाम या तो सहयोग या फिर वाद-विवाद होगा जो इस बात पर निर्भर करता है कि संकेत किस पुष्ठभूमि में दिया गया है

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नकारात्मक देह संकेत

आलोचनात्मक मूल्यांकन : यहां संकेत काफी इस्तेमाल होता है और इससे सोता के आलोचनात्मक विचारों का प्रदर्शन होता है तर्जनी उंगली गाल के ऊपर टिकी रहती है अंगूठा ठुडडी को सहारा देता है और मध्यमा उंगली या तो मुंह पर या मुंह के आसपास होती है आपका विचार क्या है इस तरह का सवाल उस व्यक्ति की भावनाओं को सामने ला सकता है

काल्पनिक रोया सुनाना : काल्पनिक रोया चुनना यह बताता है कि जो कुछ भी कहा जा रहा है व्यक्ति उससे असहमत है जब वहां व्यक्ति काल्पनिक फाहा या रोया चुन रहा होता है तो वहां दूसरी और देखने लगता है इस तरह के व्यक्त से मुझे लगता है आप कोई प्रश्न पूछना चाहते हैं जैसे सवाल पूछना ठीक रहेगाा

कॉलर्स खींचना : जब कोई चुपचाप गुस्सा होता है विचलित होता है या धोखा देता है तो उसकी गर्दन में सनसनाहट या झुनझुनी का एहसास होता है इस स्थिति में उस व्यक्ति की इच्छा होती है कि वह गर्दन से कॉलर को खींच कर अलग कर ले इस तरह के व्यक्ति से यह सवाल पूछना ठीक रहेगा इस बारे में आपका क्या विचार है

गर्दन में दर्द : वहां अभी व्यक्ति पूरी तरह बताती है कि यहां क्या हो रहा है बढ़ते हुए तनाव का बढ़ती हुई उठा के कारण आदमी अपनी गर्दन के पिछले हिस्से को सफलता या होता है ताकि वहां उठ रही झुनझुनी के एहसास को साथ किया जा सके यहां एहसास तब होता है जब कोई शब्दश आपकी गर्दन में दर्द पैदा करता है यह गर्दन में छोटी इरेक्टा पिलर (erects pillar) मांसपेशियों की गतिविधि के कारण पैदा होता है

मंद - मंद आंखें झपकना : यहां की ढाणी वाला संकेत उस व्यक्ति द्वारा दिया जाता है जो खुद को आप से बेहतर समझदार अमीर या स्मार्ट समझता है इससे साथ कि ऐसा व्यक्ति अक्सर अपने पैर के तलवे को उठाकर अपना कद बढ़ाने का प्रयास भी करता है दिमाग जब कोई चीज नहीं देखना चाहता तो वहां आंखों को बंद कर लेता है वह सकता है वह व्यक्ति आपको ही कार्य की नजर से देख रहा हो

कुर्सी पर पैर रखना : इसके कई अर्थ होता है यहां कि व्यक्ति आरामदेह आत्मविश्वास से पूर्णा है विशेषकर जब वह कुर्सी उसकी ना हो दूसरी ओर यहां उसकी क्षेत्रीय सीमा का संकेत भी हो सकता है क्योंकि वहां कुर्सी के ऊपर पैर रखकर उस पर अपना हक जता रहा है समग्र रूप आरामदेह उदासीनता का संकेत होता हैै

कुर्सी पर पैर फैला कर बेठना : यहां विशेष तौर पर एक पूर्व संकेत है क्योंकि यह अधिकार या श्रेष्ठता का संदेश प्रेषित करता है कुर्सी की पीठ संभावित खतरे से रक्षा करती है और पैर फैलाना पुरुष का प्राचीनतम अधिकार संकेत है जो आदमी इस स्थिति में हो वह उससे कभी बहस ना करें इसके बजाय उसे चर्चा में शामिल करें और कुर्सी सीधी कर के बैठने के लिए कह

धीमे-धीमे हाथ मलना : हाथ मलने की गति से व्यक्ति की संभावित भावनाओं का पता चलता है कि जी से हाथ मिलने वाले व्यक्ति किसी बात के परिणाम के प्रति रोमांचित अनुभव करता है धीमे-धीमे हाथ तब मले जाते हैं जब उस व्यक्ति को चचा से लाभ होने का पैसा मिलने की आशा होती है

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-17

 How To Make Your देहभाषा सीखेने की कुछ उपयोगी रणनीतियाँ Look Like A Million Bucks

देहभाषा सीखेने की कुछ उपयोगी रणनीतियाँ

1. अपने शब्दकोश में से हाथ बांधने की मुद्रा हटा दें अगर आपने ऐसा नहीं किया तो आपके सोता आपकी बातें पूरी तरह से नहीं समझ पाएगे बीए आपके प्रति अधिक आलोचनात्मक रुख अपनाएंगे और आपको कम पसंद करेंगे खुली देश भाषा का प्रयोग करें
2. जहां तक संभव हो सोता हूं को बैठने के लिए हत्थे वाली कुर्सी दे इससे उन्हें हाथ खोलने रखने के लिए अवसर मिलते हैं और वे चर्चा में अधिक लेना चाहेगे बिना हत्थे वाली को कुर्सियों को अधिक पास ना रखें क्योंकि इससे सोता एक दूसरे के स्पर्श से बचने के लिए हाथ बांध लेगे
3.  अगर आपके सोता हाथ बांधकर बैठे हैं तो आप उनकी मुद्रा को बदल सकते हैं आप अपने सवालों के जवाब में उनसे हाथ उठा सकते हैं उन्हें शारीरिक रूप से शामिल होने वाले अभ्यास दे सकते हैं उन्हें टिप्पणी लिखने के लिए पेन और कागज दिए सकते हैं या उन्हें गर्म पेय दे सकते हैं

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हाथ से चेहरे को छुना

कुछ निष्कर्ष ओर स्त्रोत

बीएसपी शोधकर्ता जिन्होंने हादसे शहरी के स्पर्श के संकेत का अध्ययन किया है सहमत है कि इसका संबंध नकारात्मक भावना ओ से हे पश्चिमी और अधिकतर यूरोपीन लोग उस समय हाथ से चेहरे को ज्यादा सोते हैं जब वे झूठ बोलते हैं यहां एशियाई लोगों के साथ नहीं होता जो धार्मिक कारणों से सीर छुने से बसते हैं पर झूठ बोलते समय उनके पैरों की हरकत बढ़ जाती है

 हाथ से सेहरा सोने के मौलिक संकेत

बच्चों में आमतौर पर देखा जाता है कि झूठ बोलते वक्त वे अपना चेहरा छुपा लेते हैं वयस्को में भी यह (चित्र 8) की तरह दिखा जा सकता है झूठ बोलते समय नाक की संवेदनशीलता बढ़ जाती है जिसके कारण नाक से स्पर्श (चित्र 9) बढ़ जाता है आंखों को हाथ से छुपाने से हम वह नहीं देखते जो हम नहीं देखना चाहते या जिस पर हमें विश्वास नहीं होता यहां आंख मरने की मुद्रा( चित्र 10) का उद्गम स्रोत है कान मलना (चित्र 11) सर गर्दन को खुजाना (चित्र 12) भी यह संकेत देते हैं कि व्यक्ति अनिश्चित है या जो कहा जा रहा है उस पर वह विश्वास नहीं कर रहा है

      8.                                 9.                            10

                   11.                                      12

कुछ उपयोगी तकनीके

1. हमेशा हाथ से चेहरे को सुने के संकेतों को समूहों में और उनकी पोस्ट भूमि में पड़े कभी भी नाक की खुजली को धोखे का संकेत ना समझे
2. अपनी प्रस्तुति के दौरान हाथ-से-चेहरे के स्पष्ट संकेत से हमेशा परहेज करें क्योंकि इनके प्रयोग से आपके सदा आप पर कम विश्वास करेगी वीडियो कैमरे के सामने अभ्यास कर रहे या शीशे के सामने खड़े होकर रिहर्सल कर दें ताकि चेहरे को सुने कि आपकी आदत खत्म हो जाए
3. अगर आपकी प्रस्तुति के दौरान कोई हाथ-से-चेहरे के स्पष्ट संकेत का प्रयोग कर रहा हो तो यहां करें-

मुझे लगता है कि आप कोई सवाल पूछना चाहते हैं क्या आप बताएगी कि आपका सवाल क्या है ?

इसका ज्यादा प्रबल तरीका यहां है आपकी देश भाषा बता रही है कि आप कुछ पूछना चाहते हैं ? क्या आप बताएंगे कि आपका सवाल क्या है है ?

इस आखिरी प्रश्नों को पूछते समय सावधानी बरतें क्योंकि यहां कई बार अपमानजनक लगता है यहां व्यवसायिक प्रश्नकरताओ  द्वारा प्रयुक्त किया जाता है

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-16

 देहभाषा की त्वरित मार्गदर्शिका

हाथ बांधना

कुछ विचारों और उद्गगम

शरीर के सामने हाथ बांधना या शरीर के सामने आता डे रखना यह हसबंद और सुरक्षात्मक दृष्टिकोण दर्शाता है यहां एक जन्मजात संकेत है 70 प्रतिशत लोग अपनी बाई साहू को दायमा के ऊपर बांधेते से इस आदतों को बदलना लगभग असंभव सा प्रतीक होता है इसका उद्देश्य यह है कि किसी भी प्रकार के आक्रमण से दिलवर फेफड़ों की सुरक्षा हो जाए और अधिकतर वानर अथवा वन मनुष्य भी इसी वजह से इस मुद्रा का प्रयोग करते हैं

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1यहां किसी सख्त चने को फोड़ने की तरह है

इस संकेत में की गई शोध बताते हैं कि सुनते समय जोश होता इस मुद्रा का प्रयोग करते हैं वह उन लोगों के साथ 38 प्रतिशत कम समझते हैं जो खुली स्थिति में होते हैं जब प्रस्तुतकर्ता के प्रदर्शन के बारे में उनसे पूछा गया तो हाथ बांधने वाले लोगों ने छोटे बच्चे का प्रयोग किया नजरे कम मिलाई पीछे हटकर अधिक बैठे और प्रस्तुतकर्ता के प्रदर्शन के प्रति अधिक आलोचनात्मक रुख अपनाया बजाय उन सोता हूं ओके जो बिना हाथ बांधे बैठे थे

            4                              5                             6

हाथ बनने के कई सूक्ष्म तरीका होते हैं जैसे आधे हाथ बांधना (चित्र 4) अपने आप पर से हाथ मिलाना ( चित्र 5) जो उस स्पर्श का अवश्य हे जब आपके घबरा जाने पर आपके माता-पिता आपका हाथ पकड़ा करते थे वह दोनों हाथों से कोई चीज पकड़ना(चित्र 6) दोनों हाथों से पर्स गिलास या फोल्डर पकड़ने का उद्देश्य सुरक्षा का एहसास प्राप्त करना होता है क्योंकि उस स्थिति में आपके हाथ शरीर के सामने होते हैं दूसरे हाथ में पहनी अंगूठी घटिया शर्ट के बटन छूने से भी वही परिणाम मिलते हैं चित्र साथ दर्शाता है कि दाएं हाथ पर बैठा व्यक्ति सही पृष्ठभूमि में संकेतों के समूह का प्रयोग कर रहा है वहां हाथ बांधने की मुर्दा का प्रयोग कर रहा है उसके पैर खुलते हैं (पुरुष आक्रमणकरता) एक भौंह चंडी हुए हैं (आलोचनात्मक) बांध होठों पर मुस्कुराहट है (अपने आपको पीछे हटाते हुए) और शरीर दूसरी ओर (रूचि हीनता) वहां बाइक की दोनों लोगों से खुद को उपेक्षित महसूस कर रहा है जबकि वे दोनों लोग प्रतिबिंबित द्वारा एक-दूसरे के साथ तालमेल बना रहे हैं

7 दाएं और बैठा व्यक्ति उपेक्षित महसूस कर रहा है

कारण और परिणाम की समस्या

उदाहरण के तौर पर मान ले कि कोई व्यक्ति नकारात्मक सुरक्षात्मक सबसे अलग या विरोध महसूस कर रहा है इस बात की काफी संभावना है कि वह अपने रवैया को अपने सीने और आरपार हाथ बांधकर शब्दों हीन संकेत में व्यकत करेगा हमें सोच से यहां भी पता चला है कि हाथ बांधने की अवस्था में व्यक्ति की समझने की क्षमता 40 प्रतिशत कम हो जाती है और उसका रुक आलोचनात्मक हो जाता है

यह साधारण प्रयोग करके देखें पीछे क्यों हट जाए और अपने हाथों को सीने पर कसकर बांध लें आप केसा अनुभव करते हैं बधा हुआ असहभागी ? असम्मिलित ? आशियाना से पता चलता है कि आपने किसी भी कारण से सीने के सामने हाथ बांधे हो तो आपको इस संकेत के नकारात्मक प्रभाव का अनुभव होने लगता है यहां कारण और परिणाम की स्थिति है आदतन हाथ बांधने वाले का हमेशा यहां दावा रहता है कि वे इस मुद्रा में अधिक आरामदेह महसूस करते हैं क्योंकि हाथ बांधने के संकेत से उन्हें उनके साथ जुड़ी भावनाओं का भी अनुभव होता है अगर आप यहां विश्वास ना भी करें कि हाथ बांधना एक नकारात्मक संकेत है तो अभी आपका सोता चेतना रूप से आपको नकारात्मक या गियर मिलनसार समझ बैठेगा इसी कारण यह ठंडे कमरे में लोगों के समूह से कोई बात मान आवा ना काफी कठिन होता है प्रस्तुति के समय कमरे का आदर्श तापमान 21 डिग्री होना चाहिए

देहभाषा सीखेने की कुछ उपयोगी रणनीतियाँ

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-15

 Here Is A Quick Cure For देहभाषा पढ़ना कैसे सीखे

देहभाषा पढ़ना कैसे सीखे 

हर रोज 15 मिनट का समय निकालें लोगों के कपड़े और स्वयं के संकेतों के बारे में बारे में भी जागरूकता विकसित करें दी है भाई साहब पढ़ने की सबसे अच्छी जगह वहां होती है जहां बहुत से लोग आपस में मिलते और सरसा करते हैं हवाई अड्डा मानवीय संकेत के साथ और अंगों के अवलोकन के लिए बहुत अच्छी जगह है क्योंकि वहां पर लोग खुलेआम उत्सुक  गुस्सा खुशी बेताबी और दूसरी भावनाओं का इजहार संकेत के माध्यम से करते हैं

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देहभाषा पढ़ना कैसे सीखे Your Way To Success

सामाजिक समारोह व्यवसायिक बैठोके और गोष्ठिया भी अध्ययन सज्जन की उपजाऊ मैदान से टीवी देखना भी सीखने का एक बेहतरीन तरीका है आवाज को बंद कर दें और केवल तस्वीर देखकर ही यह समझने का प्रयास करें कि क्या हो रहा है उसमें तो बाद आवाज चालू करके आप यहां जांच कर सकते हैं कि आपका शब्द है लेकिन कितना सही है आपको बहुत अधिक समय नहीं लगेगा जब आप बिना आवाज के पूरा कार्यक्रम देख सकेगी और क्या हो रहा है यहां समझ सकेंगे जिस तरह की गूंगे बहरे लोग समझ सकते हैं यह वीडियो कैमरे का प्रयोग करके प्रस्तुति देते हुए स्वयं की फिल्म बनाई है और इसे बिना आवाज के चालू करें और अपने दोस्तों तथा रिश्तेदारों से अपनी प्रस्तुति का मूल्यांकन करने को कहे

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देहभाषा की त्वरित मार्गदर्शिका

यहां पर सबसे अधिक प्रयोग मैं आने वाले देहभाषा संकेतों की संदर्भ सुची दे रहे हैं जो आपकी प्रस्तुति के दौरान सहायक सिद्ध होंगी

हाथ बांधना

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-14

sanketon ko mahilaen kyon behatar samajh sakatee hai - संकेतों को महिलाएं क्यों बेहतर समझ सकती है

जैसा हमने अपनी पुस्तक why Men Don t Listen and Women Can t Read Maps मैं लिखा है पुरुषों का दिमाग छोटे-छोटे शब्द हीन और स्वर - संबंधी संदेश समझने के लिए पूरी तरह अनुकूल नहीं होता है इसलिए महिलाएं पुरुषों को दूसरों की आवश्यकता हो या भावनाओं के प्रति लापरवाह या असंवेदनशील समझती है

सार्वजनिक स्थान पर महिला कई बार पुरुषों से यहां कहती है क्या तुमने मेरी आंख का इशारा नहीं देखा था तुम्हें यहां समझ जाना चाहिए था कि मैं पार्टी छोड़कर घर जाना चाहती थी वहां आंख का इशारा बहुत-सी महिलाओं को साफ समझ में आ सकता है और बहुत से पुरुषों को यहां बिल्कुल भी समझ में नहीं आता

पुरुष निष्ठुर नहीं होते उनका दिमाग ही इस तरह से नहीं बना होता कि वे देशभाषा के सूक्ष्मा संकेतों को पढ़ सके


जब कोई महिला कहती है कि उसे कोई व्यक्ति समूह के विचार से आकाश या असहमत दिख रहा है तो वह वास्तव में शार्ट या असहमति देख रही है उसे यह पता चल जाता है कि किस व्यक्ति की देशभाषा समूह से अलग जा रही है अधिकतर पुरुषों को 

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आशवय होता है कि महिला किस तरह असहमति गुस्सा चालाकी ओर चोट को देख सकती है ऐसा इसलिए होता है क्योंकि अधिकतर पुरुषों के मस्तिक देश भाषा के सूक्ष्म वर्णन पढ़ने के लिए उत्तर में सक्षम नहीं होते जितने की महिला के होते हैं इसलिए आमने सामने की मुलाकात में किसी महिला से झूठ बोलने का प्रयास करना ना समझी होगी फोन पर ऐसे करने में कम जोखिम है

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-13

खंड पांच

देवभाषा

संकेतों को किस तरह पठे

कई लोग स्पष्ट चीजों को नहीं देख पाते

आप क्या देख पाते हैं

हमें शायद हर कोई यहां जानता है कि उसके व्यवहार से उसका दोस्तों को ना समझा जा सकता है जब मैंने 1976 में बॉडी लैंग्वेज लिखी थी तब मुझे यहां आभास भी नहीं था कि दुनिया पर इसका इतना ज्यादा प्रभाव पड़ेगा इसकी 33 भाषाओं में 40 लाख से अधिक प्रति किया बिकी

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हमारे मूल देश भाषा शोध और उनके द्वारा हुई अनगिनत अध्ययन से यह पता चलता है की आमने - सामने की मुलाकातों में आपके सोता वह पर आपके संदेश का प्रभाव इस तरह होता है 

• शब्द: समग्र प्रभाव का 7% से 10%
• स्वर: समग्र प्रभाव का 20% से 30%
• देहभाषा : समग्र प्रभाव का 60% से 80%

नेहा के देखने धान भाव भाव मुस्कुराहट वेशभूषा के तरीके से सामने वाले पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है आपके द्वारा प्रयुक्त शब्दों के प्रभाव से 3 गुना अधिक महत्वपूर्ण होता है शब्दों को कहने का आप का तरीका

पढ़ने के तीन नियम

नियम 1 : संकेत समूह को पढ़ना

हर भाषा की तरह देवभाषा भी शब्दों वाक्य वाक्यशो और विराम से मिलकर बनती है हर संकेत के अध्यक्ष अकेला शब्दों है जिसकी कई अलग-अलग अर्थ हो सकते हैं जब आप एक शब्दों को दूसरे शब्दों के साथ एक वाक्य में रखते हैं तभी आप पूरी तरह इसका अर्थ समझ सकते हैं संकेत जिन वाक्यों में आते हैं उन्हें हम सकते समूह कह सकते हे


कभी भी किसी संकेत का अकेला विश्लेषण न करें उदाहरण के तौर पर सिर खुजाने के कई मतलब वह सकते हैं डेंड्रफ पिस्सू पसीना अनिश्चिचतता भुलक्कड़पन या झुंड जिस का सही अर्थ उसी समय दिखाई दे रहे संकेतों पर निर्भर है करता है सही अर्थ समझने के लिए हमेशा पूरे संकेत समूह को पढ़े जो कम से कम 3 संकेतों से मिलकर बना हो

1आलोचनात्मक मूल्यांकन संकेत समूह

चित्र 1 एक सामान्य आलोचनात्मक मूल्यांकन संकेत समूह दर्शाता है शरीर के सामने एक साथ दूसरा हाथ चेहरे पर अंगूठा ठुडडी को सहारा देता हुआ पेर आर पार और भौहे सड़ी हुई

कभी भी अकेला संकेत को पढ़ने का प्रयास न करें ऐसा नाक में खुजली के कारण भी हो सकता है


पुस्तक की इस खंड में संकेतों का यज्ञ करके विश्लेषण को करेंगे पर सामान्य संकेत इस तरह नहीं देखे जाते हैं वे तो समूह में देखते हे

नियम 2 : पुष्ठभूमि का विचार करे

संकेत समूह का विशलेषण उस पुष्ठभूमि में होना चाहिए जिसमें वह नजर आते हैं उदाहरण के तौर पर अगर कोई व्यक्ति बस स्टैंड पर आप अपने हाथ और पैर आर पार बांधकर खड़ा हो उसकी ठुड्डी नीचे हो और मौसम ठंडा हो तो इस बात की संभावना अधिक है कि उसे ठंड लग रही है ना कि वह सुरक्षात्मक मुद्रा में है

2ठंडा न की सुरक्षात्मक

अगर कोई इन्हीं संकेतों का प्रयोग तब करता है जब आप मेज पर उसके सामने बैठ कर उसे अपना विचार बेचने का प्रयास कर रहे हो तो इसी संकेत समूह का आप यहां अर्थ निकाल सकते हैं कि वह व्यक्ति परिस्थिति को लेकर शायद नकारात्मक या सुरक्षात्मक माह तक रुख अपना रहा है

नियम 3 : सांस्कृतिक भिनताओं का ध्यान रखें

एक संकेत जो एक देश में एक चीज का प्रतीक होता है दूसरे देश में वहां किसी दूसरी चीज का प्रत्येक हो सकता है उदाहरण के तौर पर चित्र 3 में दर्शाइए अंगूठी मुर्दा का अर्थ पश्चिम देशों में आमतौर पर ओके या अच्छा होता है इसका ओके अर्थ उन सभी देशों में मान्य है जहां पश्चिम टेलीविजन कार्यक्रम देखे जाते हैं और हालांकि पूरी दुनिया में अर्थ फेल रहा है परंतु कई जगहों पर इस मुर्दा के अलग उद्गम और अर्थ भी होता है

3 अमेरिका के लिए अच्छा फुंसियों के लिए जीरो और यूनानियो के लिए अपमानजनक

उदाहरण के तौर पर पास फांस में इसका अर्थ शुन्य या कुछ नहीं होता है जापान में इसका अर्थ पैसा होता है और कई भूमध्य सागर देशों में यहां यौन- अपमान का संकेत है

मूलभूत देशभाषा के अधिकतर संकेत हर जगह एक से होते हैं जब लोग खुश होते हैं तो वह मुस्कुराते हैं जब वे दुखी होते हैं या गुस्सा होते हैं तो वह में चढ़ा लेते हैं या ना बुला लेते हैं सिर हिलाने का अर्थ भी हर जगह आया सकारात्मक होता है और जैसा पहले ही बताया जा चुका है यहां संकेत सिर झुकाने का एक तरीका है मुस्कुराहट शायद जन्मजात होती है क्योंकि जिन लोगों में बचपन से ही देखने की शक्ति नहीं होती और जो इसे वास्तव में कभी नहीं देख पाते यह भी इसका प्रयोग करते हैं

मैं इस खंड में देहभाषा संकेतों का यह आसान शब्दकोश प्रस्तुत करना चाहूंगा जो अधिकतर संस्कृतियों में समान है और ऐसे संकेत है जो आमने-सामने की प्रस्तुतियों में आपके सर्वाधिक काम आएंगे

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-12

 Brilliant Tips for सकारात्मक प्रभाव डालने की छह सशक्त तकनीके Newbies

तकनीक 2: हाथ मिलाना

तकनीक 3 : बाएं हाथ में सामान पकड़ना

यह तकनीक पहली नजर में साफ दिख जाती है बहुत कम लोग इस ओर ध्यान देते हैं फोल्डर कागज के स्पर्श या गिलास अपने बाएं हाथ में पकड़ने की आदत डालें हम एक दूसरे से हाथ मिलाते समय अपने दाएं हाथ का प्रयोग करते हैं इसी तरफ खुशी किसका ने और अलविदा करने के लिए दाएं हाथ का प्रयोग करते हैं उदाहरण के तौर पर अगर आपको किसी से मिलवाया जाता है और आपने अपने दाएं हाथ में कॉल्ड डिक पकड़ रखा है तो आपको अपने डिक को अपने बाएं हाथ में थामने के लिए मजबूर होना पड़ता है अगर आप ऐसा सफलतापूर्वक कर भी ले और किसी के जूते पर एक बूंद भी ना गिरे तो भी नहीं व्यक्ति को एक ठंडा जिला हाथ मिलता है और उसके लिए यही आपका पहला प्रभाव होता है ठंडा और गीला अगर आप दाएं हाथ में दस्तावेज पकड़े हो और दस्त आवाज खोलने कुर्सी किसका ने या हाथ मिलाने के लिए अपना हाथ बदलते हैं तो आपके हाथ से दस्तावेज गिर सकते हैं और आपको मूर्ख समझा जा सकता है

तकनीक 4 : मुस्कुराहट की शक्ति

इंसान ही एक लोटा प्राणी है जो होठों को पीछे करके अपने दांत दिखाता है पर आपको काटता नहीं है मुस्कुराने का उद्गगम एक तुष्टिकरण संकेत रूप में हुआ है और बंदरों और सिपाहियों द्वारा भी इसका प्रयोग नहीं दर्शाने के लिए किया जाता है कि वे धमका नहीं रहे हैं

मुस्कुराहट एक प्राचीन तुष्टीकरण संकेत है

 

यह संकेत भी हमारी सूरत दर्शाते हैं कि आप इसका इतना अधिक इस्तेमाल करें यह लोग आपकी उतने ही पास खड़े हो जाएगी आपको अधिक देखना साहित्य आपको सुन के लिए अधिक प्रेरित हो गए और आपके साथ लंबे समय तक रहना चाहेगी दूसरे शब्दों में आपके बिजनेस और व्यक्तिगत जीवन के लिए मुस्कुराहट बड़े फायदे की चीज है क्योंकि यह दर्शाती है कि उनको आपसे कोई खतरा नहीं है

तकनीक 5 : क्षेत्रीय सम्मान

हममे से हर एक के शरीर के चारों और दूरी का बुलबुला होता है जिसे व्यक्ति का स्थान (personal space) के नाम से जाना जाता है इसकी चौड़ाई जनसंख्या घनत्व पर निर्भर करती है और उस संस्कृति पर भी जिसमें वह व्यक्ति रहता है

उदाहरण के तौर पर अधिकतर मध्यवर्गीय लोग जो अंग्रेजी भाषी देशो से आते हैं उनकी व्यक्तिगत स्थान की आवश्यकता 46 सेमी (18 इंच) होती है और इसलिए बिना डर की स्थिति हो या सहज सामाजिक स्थितियों में 1 मीटर दूर खड़े रहते हैं ( चित्र नंबर 1) 

1 अतिकाय अंग्रेजी भाषी शहरों में खड़े होने की दूरी

यूरोप भूमध्य सागर और दक्षिण अमेरिका के कई हिस्सों में व्यक्तिगत स्थान आवश्यकता 30 सेमी (12इंच) तब कम होती है इसका मतलब यह कि वहां के निवासी एक दूसरे के इतने पास आराम से खड़े रह सकते हैं जिसे अजीत पश्चिम देशों में घुसपैठ करने वाला समझा जाएगा 

2 भूमध्य सागरी देशों में खड़े होने की दूरी

चित्र 2 में अगर दोनों लोग भूमध्यसागरीय प्रदेशों से है तो वे इस दूरी पर एक दूसरे के साथ सहजता का अनुभव करेगे और अगर उनमें से एक लंदन का हो वह और दूसरा रूम का तोड़ लदन वाशी शायद यहां समझेगा कि सामने वाला अधिक प्रगाढता या अकरम करता का प्रदर्शन कर रहा है अगर आप किसी के पास खड़े हैं और आप देखते हैं कि हर बार जैसे ही आप उससे पास आते हैं सामने वाला थोड़ा पीछे हट जाता है तो आप दूरी बनाए रखें और उसके अधिक पास जाने का प्रयास ना करें इसके द्वारा वहां आपको यहां बता रहा है कि सहजता का अनुभव करने के लिए उसे इतना व्यक्तिगत स्थान चाहिए

एक बहुत संवेदनशील विषय

अंग्रेजी ना बोलने वाली कई संस्कृतियों में स्पर्श को संप्रेषण की सशक्त अभिव्यक्ति माना जाता है और इन संस्कृतियों में यह प्रभावी संप्रेषण के लिए आवश्यकता होता है इस तरह के मामलों में आपकी रणनीति बिल्कुल अच्छा नहीं है जितनी बार आपको छुआ जा रहा है उतने ही बार आप स्पर्श को लौटाऐ अगर सामने वाला आपको नहीं छु रहा रहा है तो आप भी उसे ना छुऐ उदाहरण के तौर पर अगर वहां व्यक्ति का फांसीसी हो और लगातार आपको छु रहा वह तो आपको भी उसे छुना पड़ेगा अन्यथा वहां यही सोच सकता है कि आप उसे पसंद नहीं कर रहे हैं

तकनीक 6 : सफलता के लिए पोशाक

कपड़े आपके शरीर का 90% तक हिस्सा ढकते है और इसलिए आपको पोशाक का लोग पर काफी प्रभाव पड़ता है आप के कपड़ो से आप की विश्वसनीयता योग्यता अधिकार सामाजिक सफलता व व्यवसायिक स्थिति का अनुमान भी लगाया जाता है

हालांकि इस खंड में हम पोशाक के सभी पहलुओं का विश्लेषण करने नहीं जा रहे हैं कि फिर भी मैं आपको उचित पोशाक का फार्मूला बता देता हूं इस क्षेत्र में महिलाओं से अधिक गलतियां हो सकती है क्योंकि महिला के पास पुरुष की अपेक्षा पोशाक की अधिक खेलिया रंग व डिजाइन होते हैं हालांकि अधिकांश पुरुष के पास कम सुनाओ और कम कपड़े होते हैं फिर भी अधिकतर पुरुष के पास इतनी बुद्धि नहीं होती कि वे मेचिंग का ध्यान रखें


आदमी और सर्कस के जोकर में क्या अंतर होता है जो कर जानता है कि वहां अजीब कपड़े पहने हुए हैं 

इसके अलावा 8 में से एक पुरुष लाल नीले हरे रंग के प्रति रंग उद्धव का शिकार होता है

उचित व्यवसायिक पोशाक का रहस्य इस सवाल के जवाब में छुपा है आपका संभावित ग्राहक आपको किस तरह की पोशाक में देखना चाहता है उनकी राय में विश्वसनीय मिजाज अधिकार पूर्ण समझदार सफल और मिलनसार लगने के लिए आपको किस तरह के कपड़े पहनना चाहिए आपको कौन सा सूट शट ब्लाउज टाई स्कट जुते घड़ी मेंकअप या हेयर स्टाइल सुनना चाहिए उनकी राय में आपकी राय में नहीं

याद रखिए आप के संभावित तरह का विचार अधिक महत्वपूर्ण है इसलिए उसी के हिसाब से कपड़ों का चयन करें और हर इलाके में अलग होता है और जलवायु की मां से पूछा कि शेलिया भी बदलती है पर आप अपने इलाके के सफल लोगों की मानक वेशभूषा के मानदंडों के अनुरूप ही अपनी वेशभूषा चुने

कुछ लोग कहेंगे पर रिसर्च बैनर्स और बिल गेट्स को देखिए वह तो ऐसे कपड़े पहनते हैं मानो अभी हवादार सुरंग में से निकल कर आ रहे हो वह यह लोग अपवाद है नियम नहीं अगर हम सब उन्हीं की तरह के कपड़े पहनने लगे तो दूसरे हम पर विश्वास करना ही हमारा अनुसरण करना बंद कर देंगे अगर आप दुनिया के सबसे अधिक सफल नेताओं और बिजनेसमैन को देखेगी तो आप पाएंगे कि उनकी वेशभूषा होती है और वही सबसे सुरक्षित मानक है अपनी पसंद या अपने आराम के हिसाब से अपने कपड़े का चयन करके स्वयं की राह में बाधा खड़ी ना करें अपने संभावित ग्रह की अपेक्षाओं के हिसाब से कपड़े पहने

अपने संभावित ग्रह की तरह के कपड़े पहनने से भी आराम दे हैं तो अनुभव करेगी पर इसका अर्थ यह नहीं है कि वह आपका अनुसरण करना चाहेगे

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-11

खंड चार

सकारात्मक प्रभाव डालने की छह सशक्त तकनीके

खराब प्रभाव डालने के दो श्रेष्ठ तरीके

पहला प्रभाव डालने के लिए आपको दोबारा अवसर नहीं मिलता है शायद आपने अपनी दादी से यहां सुना होगा और यह बताने के लिए उन्हें कंप्यूटर यंत्र की आवश्यकता भी नहीं पढ़ी होगी जिनके अनुसार 4 मिनट से भी कम समय में लोग आपके बारे में 90% राय बना लेते हैं या यहां के लोग तत्काल आपके बारे में कम से कम 25 निर्णय कर लेते हैं जिनमें आपकी उम्र आए शिक्षा अधिकार मित्रता व विश्वसनीयता समय लिखें वह तो यहां तक निर्णय ले लेते हैं कि बिना कोई गारंटी ली आपको कितना रुपया उधार दिया जा सकता है सौभाग्य से इनमें से चार क्षेत्र ऐसे हैं जिन पर आपका थोड़ा बहुत नियंत्रण होता है यह है आपका हाथ मिलाने का तरीका मुस्कुराहट पोशाक और व्यक्तिगत स्थान

तकनीक 1: हथेली की शक्ति

हमारी देश भाषा के सर्वाधिक सशक्त संकेत में से एक है हमारी हथेली का प्रयोग जिसे हम अक्सर अनदेखा कर देते हैं जब हम इसका सही प्रयोग किया जाता है तो अच्छे की शक्ति द्वारा प्रयोग करता को अधिकार और मोन प्रभुत मिल जाते हैं

हथेली के संकेत मुख्य रूप से तीन प्रकार के होते हैं ऊपर की और हथेली नीचे की ओर हथेली और हथेली बंद करने नोट दार तर्जनी स्थिति में शक्ति के अंदर को हम इस उदाहरण में दिखा रहे हैं मान लीजिए आप किसी को कमरे के अंदर ही दूसरी जगह पर जाने के लिए कहते हैं हम यहां मान लेते हैं कि आप अपनी आवाज का लहजा यक्षा रखते हैं और अपने शब्द तथा चेहरे के भाव भी एक से रखते हैं केवल आपकी हथेली की स्थिति बदल जाती है ऊपर की ओर चली (चित्रA) अभयदान का संकेत है और इस प्रार्थना पर जिस व्यक्ति से जगह बदलने के लिए कहा जा रहा है वहां भयभीत महसूस नहीं करेगा यहां संकेत आदिकाल से प्रयुक्त किया जा रहा है जब गुफा मानव इसके द्वारा यहां बताता था कि उसके हाथ में कोई हथियार नहीं था

जब आती है तेरी नीचे की और मोटी होती है (चित्र B) तो आप तत्काल अधिकार जानना चाहते हैं जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं वहां यह महसूस करेगा कि उसे आदेश दिया जा रहा है और वहां आपकी बात का बुरा ही मान सकता है खासकर तब जब उसे लगे कि आपको इस तरह आदेश देने का कोई अधिकार नहीं है

अगर आप प्रस्तुति दे रहे हैं और हथेली को लगातार नीचे की ओर रखे हुए हैं तो श्रोता आप को नकार देगे

(चित्र C) मैं बताया गई उंगली एक तरह की प्रतीकात्मक छड़ी बन जाती है जिसके माध्यम से वक्ता सोता को प्रतीकात्मक रूप से पीटकर उसे आत्मसमर्पण करवाना चाहता है उंगली दिखाना सबसे अधिक चिढ़ाने वाला संकेत में से एक है विशेषकर तब जब श्रोता वक्त आपके शब्दों के साथ समय की लाइव बना रहा हो

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नीचे अकेली और उंगली दिखाने के संकेत पर किए गए शोध से पता चलता है कि श्रोता इन संकेतों का प्रयोग कर रहे हैं वक्ताओं को अधिक आक्रमण शक्तिशाली घमंडी या अखंड बनाते हैं वह वक्ताओं द्वारा किया कहा गया यहां ठीक से नहीं बता पाते ऐसा इसलिए होता है क्योंकि श्रोता तो वक्ता के दृष्टिकोण के बारे में ही निर्णय ले रहा होता है और उनकी बात को ठीक से सुनता ही नहीं है

अगर आपको उंगली उठाने की आदत है तो प्रयास कर कि आप अकेली ऊपर और हथेली नीचे का स्थितियों का अभ्यास करें आप पाएगी कि स्थितियो समीश्रोण से आप भी आराम दे माहौल बना सकते हैं और अपने श्रोता हूं पर अधिक संस्कार आत्मक प्रभाव डाल सकते हैं

तकनीक 2: हाथ मिलाना

हाथ मिलाना गुफा मानव युग का आवेश जब भी गुफा मानो मिलते थे वे अपने हाथ आगे करके हथेलियों पर करके यह दिखाते थे कि उन्होंने कोई भी हथियार नहीं पकड़ा या छुपाया है हवा में हथेलियों उठाने का यहां संघ के सचिव संशोधित हुआ है और एक हथेली उठी हुई यादें पर तेरी जैसी बहुत संकेतों में बदल दिया है इस प्राचीन अभिवादन प्रतीक का आधुनिक प्रकार है चिड़ियों द्वारा एक दूसरे को झगड़ा जाना और हथेलियों को हिलाना यह मुलाकात के प्ररंभ और और दोनों वक्त होता है सामान्य हाथ 3 से 5 बार जुटते हैं

हम पहले ही बता चुके हैं कि किसी और देश में अकेले ऊपर और हथेली नीचे का स्थितियों का क्या प्रभाव पड़ता है आइए इसे ध्यान में रखते हुए हम हाथ मिलाने में इन दोनों स्थितियों की प्रेसंगिकता खोजें

कल्पना कर ले कि आपने किसी नए व्यक्ति से हाथ मिलाकर अभिवादन किया है 3 मूलभूत प्रति किया वह में से एक संप्रेषित होगी

1. अधिकार : यह व्यक्ति मुंह पर हावी होने का अधिकार जमाने का प्रयास कर रहा है बेहतर होगा कि मैं चोकस रहूं
2. समर्पण : मैं इस व्यक्ति पर अधिकार जमा सकता हूं यहां वही करने जो मैं चाहूगा
3. समानता : मैं इस व्यक्ति को पसंद करता हूं हम दोनों की खूब जमेगी

यह प्रतिक्रिया चेतन द्वारा संप्रेषित होती है

अधिकार संप्रेषित होता है जब आप अपने हाथ को घुमा लेते हैं (गहरी शर्ट) ताकि आपकी हथेली आंख मिलाते समय नीचे की ओर रहे (चित्र 1) आवश्यक नहीं कि आपकी हथेली बिल्कुल नीचे फर्श की ओर ही रहे हो सकता है कि यहां दूसरे व्यक्ति की हथेली से तुलनात्माक रूप से नीचे रहे और इससे यह सिद्ध होता है कि आप सामने वाले को अपने नियंत्रण में लेना चाहते यह सोवन सफल वरिष्ठ प्रबंधक अधिकारी यों से समूह के अध्ययन से यह बात सामने आई कि नहीं केवल उनमें से बायलिस ने हाथ मिलाने की पहल की बल्कि हाथ मिलाने की प्रबल नियंत्रण का भी प्रयोग किया हाथ मिलाने की यहां से ले तालमेल बनाने के लिए अच्छी नहीं है क्योंकि अधिकतर लोग को कोई यहां आहा तो करने वाले लग सकती है यह पुरुषों द्वारा ही अधिक इस्तेमाल की जाती है

1: नियंत्रण लेेेना‌‌ ‌ 2 :नियंत्रण  देना

ठीक उसी तरह जिस तरह कुत्ते अपनी पीठ के बल लेटकर व आक्रमण ता को अपना गला दिखा कर अपना समर्पण दर्शाता है अधिकार पूर्णा हाथ मिलाने से उल्टा है अपनी हथेली को ऊपर की ओर रखना (चित्र 2) यहां विशेष तौर पर तब प्रभाव कारी होता है कि जब आप दूसरे व्यक्ति को नियंत्रण देना चाहते हैं या उसे यह समझाना चाहते हैं कि वह नियंत्रण में है इसके द्वारा यहां भी जताया जा सकता है कि आप आकातं हो सकते हैं

हाथ मिलाकर तालमेल कैसे बनाया जाए

हाथ मिलाकर तालमेल बनाने के दो नियम है पहला अपनी हथेलियों को सीधा रखें ना अधिकार प्रणाम मुद्रा में नहीं समर्पण की मुद्रा में बल्कि समान इससे और यह आराम भी वही महसूस करेगा दूसरी आप भी उतना ही दबाव डाले जितना आप पर डाला जा रहा है

3 समानता

इसका यह मतलब निकलता है कि यदि आपको 10 लोगों के किसी समूह से मिलवाया जा रहा है तो आपको कई बार अपने दबाव को बदलना पड़ेगा और हाथ के कोणों में भी कई तरह के सामंजस्य करने पड़ेगे

हाथ मिलाने की इस शैली में ना कोई विजेता होता है क्या नहीं पराजित और ना ही कोई डरा हुआ महसूस करता है इससे हर व्यक्ति आरामदेह स्थिति में होता है और वह ना विचारों के प्रति रुचि दिखा जा सकता है क्योंकि तब हम एक दूसरे के प्रति कम निर्णय कार्य होते

हांथ ऐसे न मिलाइए

नए लोगों का डबल हैंड अज्ञात दोनों हाथों से अभिवादन ना करें हालांकि इसका लक्ष्य स्वागत गर्मजोशी और प्रेगाढता की भावना संप्रेषित करना होता है पर सामने वाले पर इसका बिल्कुल उल्टा प्रभाव होता है उसे लगता है कि आप गंभीर नहीं है काम विश्वसनीय या आप छुपे हुए उद्देश्यों से प्रेरित है हमेशा एक हाथ से ही हाथ मिलाए

नए लोगों से हाथ मिलाते समय दोनों हाथों का प्रयोग ना करें

तकनीक 3 : बाएं हाथ में सामान पकड़ना

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-10

उपाय 4 आंखों पर काबू कैसे करें

उपाय 5 प्रतिरूपण

जब दो लोग एक दूसरे के साथ मानसिक रूप से एकाकार होते हैं तो उनके शरीर भी आपसी तालमेल दिखाने के लिए प्रेरित होते हैं और एक जैसी मुद्राएं यहां तक कि एक जैसी आप भाव अपना लेते हैं इस व्यवहार का उद्देश दोनों के बीच तालमेल बनाना और संग्रह डालना है इस शब्द विहीन व्यवहार से आप यहां कहते हैं मैं भी आपके जैसा ही हूं और मैं आपसे तथा आपके दोस्ती कौन से सहमत हूं वह दूसरे व्यक्ति के साथ एकाकार होने की शुरुआत गर्भ अवस्था में ही हो जाती है जब हमारी देख लिया और दिल की धड़कन हमारी मां की वजह से तालमेल बना लेती है इसलिए प्रतिरूपण एक ऐसी अवस्था है जिसके प्रति हमारा स्वाभाविक झुकाव रहता है

परिणाम स्वरूप जिन लोगों के साथ हमारा तालमेल बैठ जाता है हम अपने आप ही उनकी नकल करने लगते हैं आप इसी व्यवस्था एक बैठक को या सामाजिक उत्सव में उन लोगों के साथ होते देख सकते हैं जिनकी एक दूसरे से अच्छी पट्टी है इसी कारण कई सालों तक एक साथ रहने के बाद लोग एक दूसरे की तरह दिखने लगते हैं फिर भी एक कुर्ता खरीद लेते हैं जो उन दोनों की तरह दिखता हो

बंदर जो दिखता है वही करता है

अगले सत्र में खड़े दो लोग प्रतिरूपण का उर्दूकुषट उदाहरण प्रस्तुत करते हैं वे एक जैसी मुद्राओं में खड़े हैं उन्होंने अपने गिलास एक ही तरह से पकड़े हुए हैं शायद उनके कपड़ा भी एक ही हो उनकी पोशाक एक ही है और उनका शब्द प्रयोग भी एक जैसा है यदि एक व्यक्ति अपने जेब में हाथ डालता है तो दूसरा उनकी नकल करता है अगर दूसरा अपनी वजह को अपने दूसरे पैर पर डालता है तो उनका दोस्त भी वैसा ही करता है जब तक यह दोनों आपस में सहमत होगी और उन में तालमेल बना रहेगा तब तक प्रतिरूपण का प्रतिभा चलता रहेगा

प्रतिरूपण से सामने वाला व्यक्ति सहज होता है यहां तालमेल बनाने वाले यह प्रेम व तकनीकी स्वीकृति के वीडियो शोध से पता चलता है कि इनमें एक ही समय में पलक झपकना नथुनी फुलाना पॉटी उठाना और यहां तक की पुतली फैलाना और सिकोड़ना भी शामिल है उल्लेखनीय है क्योंकि इतने सूक्ष्म संकेतों की जान-बूझकर नकल नहीं की जा सकती

अच्छा तालमेल बनाना

सामने वाले व्यक्ति की देश भाषा और सादिक भाषा को पति भी तो करता तत्काल तालमेल बनाने का बहुत बढ़िया तरीका है जब आप किसी नए व्यक्ति से मिले तो आप उसकी बैठने की मुर्दा दे कौन हावभाव और आवास के लहजे को पति भी करें जल्दी ही उसे ऐसा लगने लगेगा कि आपने ऐसा कुछ है जो उसे पसंद आ रहा है वहां शायद आपको इनके साथ मेरा सौभाग्य तालमेल की श्रेणी में रहेगा यह सा इसलिए होता है क्योंकि वह आपने अपनी छवि देखता है

प्रीतिबिबन द्वारा तालमेल बनाना

चेतावनी : नहीं मुलाकात में प्रतिरूपण शुरू करने में जल्दबाजी न करें सबसे मैंने अपनी पुस्तक बॉडी लैंग्वेज लिखी है बहुत से लोग प्रतिरूपण तकनीकों के बारे में जागरूक हो और जानकार हो चुके हैं और इन तकनीकों को 10 करोड़ से ज्यादा लोग टीवी और वीडियो पर देख चुके हैं प्रतिरूपण से पहले कुछ मिनट का इंतजार करने में अक्सर समझदारी होती है

पुरुषों और महिलाओं के बीच प्रतिरूपण असमानताए

भावों की अभिव्यक्ति के लिए पुरुषों और महिलाओं के दिमाग अलग-अलग तरह से बने हैं अधिकतर महिला चेहरे के भाव का सहारा लेते हैं जबकि पूर्व से शरीर की गति और संकेतों के द्वारा अपने भावों को अभिव्यक्त करते हैं

अमीना तो एक महिला 10 सेकंड की सुनने की अवधि में वक्ता के भावों पर प्रतिक्रिया देते हुए औसत चेहरे के सभाओं का प्रयोग करती है उनका चेहरा वक्ता की भावनाओं को प्रतिबिंबित करता है ध्यान से देखने वाले को ऐसा लगता है मानो दोनों महिलाओं के साथ एक साथ घटना घट रही हो


यहां 10 सेकंड की एक सामान्य शुक्ला दी जा रही है जिसमें एक महिला के चेहरे से उनके सुने हुए भाव प्रदर्शित हो रहे हैं

महिला वक्ता की आवाज के महेश और देश भाषा के द्वारा कही हुई बातों का मतलब समझती है और अपने समाज से हुए भावों को अपने चेहरे के भाव द्वारा व्यक्त करती है ठीक है एक पुरुष को करना होता है अगर उसे महिला का ध्यान अपनी तरफ खींचना हो या उसे सुनने के लिए मजबूर करना हो अधिकतर पुरुष सुनने के समय से हरे की अभिव्यक्ति को लेकर हतोत्साहित हो जाते हैं पर अगर आप इसे सीख लेते हैं तो इससे आपकी बहुत फायदा होगा


कई लोग कहते हैं वह सोचेगी कि मैं अजीब हूं परसों से पता चलता है कि जब कोई पुरुष महिला की भावनाओं को अपने चेहरे के माध्यम से प्रतिबिंबित करता है तो वह महिला और पुरुष को अधिक बुद्धिमान दिलचस्प आकर्षक समझती है


जनता में भावनाओं को छुपाने की विकासवादी आवश्यकता के कारण (ताकि संभावित आक्रमण से बचा जा सके) सुनते समय मोतियों की तरह भाविन दिखते हैं


यहां 10 सेकंड की एक भी ऐसी ही सामान्य शुक्ला है जिसमें 1 पुरुष का चेहरा उसके सुनने हुए भाव दिखा रहा है

महापुरुष की सुनने की शैली के बारे में मजा किया दूसरी है पर इसमें हम सच्चाई की झलक दिखती है सुनते समय पूर्व जो भावना का वोट लेते हैं उससे उन्हें लगता है कि वह स्थिति के नियंत्रण में है पर उस इसका यह अर्थ नहीं है कि उनमें भावनाएं नहीं होती बीएन स्क्रेन से पता चलता है कि महिलाओं की तरह ही पुरुष की भावनाओं को उनकी तीव्रता से महसूस करते हैं परंतु सबके सामने उनका इजहार करने में झिझकते हैं


पुरुष के व्यवहार को प्रतिबिंबित करने की कुंजी यहां समझ लेने में है कि वह अपने भाव का इजहार करने के लिए अपने पूरे शरीर की सहारा लेता है केवल चेहरे का नहीं बहुत सी महिलाएं यह भाविन पुरुष को प्रतिबिंबित करना काफी कठिन मानती है पर अगर वे ऐसा कर लेती है तो उन्हें इसके सकारात्मक परिणाम मिलते हैं अगर आप एक महिला है तो इसका मतलब यही कि आपको अपना चेहरे के भावों को कम से कम करना होगा ताकि आप या वह ना लगे सबसे महत्वपूर्ण बात यह कि आप वहां पर टीवी ना करें जो आपकी राय में सामने वाला पुरुष महसूस कर रहा है अगर आपकी राय गलत हुई तो परिणाम विनाशकारी होगी आपको सिरफिरा यह अजीब समझ आएगा जो महिला सुनते समय सेहरा गंभीर बनाए रखती है उन्हें पुरुष अधिक बुद्धिमान पुरुष और वह समझदार समझते हैं

उपाय 6 गति निर्धारित करना

आवाज का लहजा उतार-चढ़ाव और बोलने की प्रति भी प्रतिरूपण के दौरान एक से हो जाते हैं ताकि तालमेल बेहतर बना सके इस गति निर्धारित करना कहते हैं और ऐसा लगता है मानो तो लोग एक ही सुर में जा रहे हो आप अक्सर देखेगी कि वक्त अपने हाथों से ताल देख कर देख कर समय गिरता है जबकि सोता अपने सिर झुकाने की लड़कियां द्वारा उससे तालमेल करता है जब संबंध प्रगाढ़ होते ही देव और भाषाई चीटियों के प्रतिबि़बन मैं कभी आ जाती है क्योंकि दोनों लोग एक दूसरे की आगे आने वाली भावनाओं का अनुमान लगा लेते हैं दूसरे व्यक्ति के साथ के तीन उदाहरण तालमेल बनाने का प्रमुख माध्यम बन जाता है


कभी भी सामने वाला व्यक्ति से ज्यादा तेज गति से ना बोले सर्वेक्षण से पता चलता है कि यदि कोई उनसे ज्यादा तेजी से बात करता है तो कई लोग दबाव में आ जाते हैं किसी व्यक्ति के बोलने की गति उनके दिमाग द्वारा जानकारी के संग चेतन रूप से विश्लेषण करने की क्षमता दर्शाती है सामने वाला व्यक्ति के समान या उसे करम गति से बोलने और इसके लहेश के उतार-चढ़ाव को पॉटी करें धारण बहुत महत्वपूर्ण है खासकर फोन पर अपॉइंटमेंट लेते समय क्योंकि वहां पर आवाज ही आप का एकमात्र वस्त्र है इसलिए आपको इस क्षेत्र में अभ्यास करने की आवश्यकता है

Sawal Hi Jawab Hai Book in Hindi Part:-9

उपाय 1 पुल बनाना

उपाय 2 सिर हिलाने की तकनीक

अधिकतर लोग यह नहीं जानते कि सिर हिलाना एकता और विश्वास दिलाने वाली तकनीक के अधिकांश देशों में सीर हिलाना या गर्दन ऊपर नीचे करना चाहती दर्शाता है इसका अर्थ है शरीर को झुकाना या नीचे करना जो यह बताता यह मैं आपके सामने झुक जाता हूं मैं आपकी इच्छाओं की अधीन हूं तो यहां एक तरह की झुकाने की क्रिया है

सिर झुकाने की तकनीक के दो सशक्त उपाय है यह भाषा हमारी और दुरूनी भावनाओं की बाहरी अभिव्यक्ति है अगर आप सुनकर दुख महसूस करते हैं तो बोलते समय आपका सिर अपने आप नीचे की ओर मिलने लगेगा अगर आप तो टेस्ट अनुभव करते हो और फिर भी जान-बूझकर अपना सिर हिलाने लगे तो आप सकारात्मक भावना अनुभव करने लगेगी दूसरे शब्दों में सकारात्मक भावना से सिर नीचे की ओर गिरने लगता है इससे उल्टा भी बिल्कुल सही है सिर हिलाने से भी शंका रखना भावना उत्पन्न होती है


अगर आप सकारात्मक अनुभव करते हैं तो अपना सिर हिलाना शुरू कर देगी अगर आप अपना सीरियल आना शुरू कर देते हैं तो आप शंकर आत्मक महसूस करने लगेंगे


सिर हिलाने की क्रिया संकामक होती है अगर मैं आपकी बातों पर सीरियल आता हूं तो आप भी सीरियल आने लगेगी भले ही आप मेरी बात से सहमत ना हो सहमति और सहयोग प्राप्त करने का यहां यह अद्भुत मंत्र है फिर अपने हर वाक्य को सब्जी सहमति के शब्दों के साथ समाप्त करें

• है ना ?
• क्या आप ऐसा नहीं करेगी ?
• क्या यह सही नहीं है ?
• ठीक है ना ?

जब वक्त और सोता दोनों अपने सिर हिलाते है तो सोता को सकारात्मक भावनाओं का अनुभव होता है और इससे सकारात्मक परिणाम निकलने की अधिक संभावना होती है सीरियल आने की कला आसानी से सीखी जा सकती है और 1 सप्ताह के भीतर आप इसे अपने देश भाषा संकेत का स्थानिक हिस्सा बना सकते हैं


सिर हिलाने की तकनीक का दूसरा लाभ यह है यूपी से सरसा आगे बढ़ती है यहां इस तरह होता है जब आप योग खुला सवाल पूछे लेते हैं या यह पुल का उपयोग करते हैं और सोता जवाब देता है तो आप उसके जवाब दे देते समय अपने सिर को हिलाए यह सब वह बोलना खत्म कर सके तो अपने सिर को एक बार प्रति सेकेंड की दर से 5 बार ही लाना जारी रखें सामान्य त्वचा चिकन बाद ही सोता दोबारा बोलना स्वरूप कर देता है और आपको अधिक जानकारी देने लगता है और जब तक आप पीछे की ओर ठीक है और आपका हाथ आपकी ठुडडी पर रहता है तब तक बोलने के लिए आप और कोई भी दबाव नहीं होता इस तरह से आप यह प्रश्न करता है की तरह नहीं लगेगी जब आप अपने सुने तो अपने एक हाथ को अपनी ठुडडी पर रखें वह और उसे धीरे-धीरे थपथपाई इन संकेतों के अध्यन से ज्ञात हुआ है कि इनसे संभावित ग्राहकों को लंबे समय तक बोलते रहने का प्रोत्साहन मिलता है

     पुरुष का ठुडडी सहलाना।            महिला का ठुडडी सहलाना

उपाय 3 न्यूनतम प्रोत्साहक

जब दूसरा व्यक्ति बोल रहा हूं तो न्यूनतम प्रोत्साहक के प्रयोग द्वारा उसे बोलते रहने के लिए प्रोत्साहित करें न्यूनतम प्रोत्साहक यह है

• अच्छा
• आह
• सच ?
• फिर क्या हुआ ?

न्यूनतम प्रोत्साहक दूसरे व्यक्ति द्वारा दी जा रही जानकारी की मात्रा में दोगुनी से भी अधिक रूचि कर सकते हैं

सिर हिलाने की तकनीक व पुलों के साथ मिल जाने के बाद न्यूनतम प्रोत्साहक आपके सबसे प्रभावी यात्रा बन जाती है जिनके द्वारा आप अपनी प्रस्तुति को बेहतर ढंग से जारी रख सकते हैं

उपाय 4 आंखों पर काबू कैसे करें 

शोध से पता चलता है कि आमने सामने की प्रस्तुति में किसी व्यक्ति के दिमाग तक पहुंची जानकारी में से 87% आंखों के माध्यम से पहुंचती है 9% उसका कानों के द्वारा 4% अन्य इंदियों के द्वाराा

उदाहरण के तौर पर अगर आपका संभावित ग्राहक आपकी बोलते समय आपकी दृश्य प्रस्तुति की ओर देख रहा हो और आपका संदेश उसके द्वारा देखी जाने वाली चीजे से संबोधित ना वो तो वह आपके संदेश का केवल 9% ग्रहण कर पाएगा अगर आप यात्रा के बारे में बातें करते समय यह घर की तस्वीर बनाते लगेंगे तो उसे आपकी बात समझ में खाली मुश्किल होगी अगर आपकी बातें आपकी दृश्य प्रस्तुति से संबंधित है तो भी वहां आपके संदेश का केवल 25 से 30% तक ही ग्रहण कर पाएगा वह भी तब जब वह दृश्य प्रस्तुति की वोट देख रहा हूं ना कि सीधे आपकी और

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अधिकतम नेत्र नियंत्रण बनाना रखने के लिए अपनी प्रस्तुति की ओर इशारा करने के लिए एक पेन का प्रयोग करें और साथ ही साथ आपका संभावित ग्राहक जो देख रहा हो उसे शब्दों में स्पष्ट करें इसके बाद आप नेत्र केंद्र उपकरण से अपने मैन को हटा ले और उसकी तथा अपने आंखों के बीचो बीच रख ले और बोलते समय अपना सिर हिलाते रहेे

इनके ऊपर से अपने संभावित ग्राहक की आंखों में देखे और ज्ञान से इशारा वही करें जहां आप देख रहे हो इससे आप के संभावित ग्राहक के सिर पर सुनवाई किया प्रभाव पड़ने से वहां से उठाकर आपकी आंखों में देखेगा और तब आप जो कहे रहे हैं वह पूरी तरह से देखेगा वह सुने गया और आपके संदेश क्या उन पर अधिकतम प्रभाव पड़ेगा यह सुनिश्चित कर लें कि आप झूठ बोल रहे हो तो आपके दूसरे हाथ की हथेली देख रही हो ताकि भयहीन वातावरण निर्मित हो सके

उपाय 5 प्रतिरूपण