नेटवर्क मार्केटिंग के खजाने चार कुंजिया
2- सही बटन खोजें
3- सही बटन दबाएं
4 - सौदा पक्का करें
चार कुंजिया की सहायता से आप बहुत ही कम समय में ठंडी शुरुआत से गर्म हा तक पहुंच सकते हैंं
1 बर्फ पिघलाऐ
शुरुआती पूंजी को उद्देश्य संभावित ग्राहक से साथ तालमेल बनाना यहां पर आप उन्हें अपने बारे में बताते हैं और उनके बारे में जानकारी लेते हैं इस पुण्य कार्य को विशुद्ध रूप से अपनी योजना को बेचना है अगर कोई व्यक्ति आपको पसंद करता है तो इस बात की काफी संभावना है कि वह आप की योजना को भी पसंद करेगा अगर कोई व्यक्ति आपको पसंद नहीं करता है या उसे आप पर विश्वास नहीं है तो उसे योजना दिखाने से ज्यादा लाभ की आशा नहीं रखनी चाहिए
सवाल यह उठता है कि आप इस स्थिति में कब तक रहे
जब तक कि आप अपना विश्वास ना जमा ले और अपने व्यक्तित्व को बेच न ले
जब आप विश्वास जमा लेते हैं तो सामने वाला आपकी बातों को अच्छी तरह से सुनेगा नहीं तो आप चाहते हैं उस संभावित ग्राहक के साथ इस स्थिति में आपको केवल तीन से 4 मिनट का समय लगेगा जबकि कई लोगों के साथ उसमें आपको 30 से 40 मिनट तक लग सकते हैं
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2 सही बटन खोजें
स्थिति में क्या होगा यहां की पूरी तरह से तय करना होगा वह सकता है आपके शंभवी तरह भावात्मक रूप में जन्म हुआ हो सकता है बैरोमासी दिया दुखिया की जीत हो सकती हो जाए या उससे भी बढ़कर नाराज भी हो जाए परंतु यह ध्यान रखिए कि उनका बचाव पर नहीं होगा बल्कि अपने आप पर होगा प्रस्तुति प्लीज भाग में आत्म संतुष्ट के लिए जरा भी जगह नहीं है जब लोग अपने लक्ष्य या महत्व कक्षा के बारे में आत्म संतुष्ट हो जाते हैं तो वे अपने कार्य करने की शैली के बारे में भी आत्मा संतुष्ट हो सब जाते हैं आपके नेटवर्क में आपको ऐसे आत्म संतुष्ट व्यक्तियों की आवश्यकता नहीं जो लोग प्रफुल्ल भावात्मक कारणों से शामिल होना चाहते हैं वे अच्छा काम करने के लिए उनकी ही अधिक प्रेरित हो सकें जिससे कि मैं आपको जान सके कि किस तरह व्यक्ति का प्राथमिकता प्रेरणा घटक(primary motivating factor) या पीएम एक खोजा जाए
पीएम एक ही वजह कारण है जिसके कारण वे आपके बिन इसमें शामिल होना चाहिगे
हर व्यक्ति दो में से किसी एक कारण से प्रेरित होता है लाभ प्राप्त करने के लिए या कष्ट से बचने के लिए
इसको जी के द्वारा आप यह जान सकेंगे कि उनके प्राथमिक प्रेरणा खटक को किस तरह सामने लाया जाए और यह जानते हैं कि बात किस तरह से उन्हें अपनी खुद ना में शामिल होने के लिए प्रेरित किया जाए यहां पर संभावित कर रखा आपको बताते हैं कि वे क्या लाभ प्राप्त करना चाहते हैं और कितनी कष्ट से बचना चाहते हैं चारों कुंजियों में कोनों में से यहां सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण कुंजी है क्योंकि यहां पर आपको संभावित ग्राहक अपनी आशा सपने बॉर्डर को शब्दों में प्रकट करते हैं
लोग क्यों खरीदते हैं
हमारे शोध के अनुसार नेटवर्क मार्केटिंग संगठन में शामिल होने वाले अधिकतर लोग में प्राथमिकता प्रेरणा खटकना निम्नलिखित है
ये भि पड़े - नेटवर्क मार्केटिंग में ना को हां में कैसे बदलें
- अतिरिक्तत आमोदिनी
- आर्थिक स्वतंत्रता
- स्वयं का बिजनेस
- ज्यादा खाली समय
- व्यक्तिगत विकास
- दूसरों की सहायता करना
- नए लोगों से मेल-जोल
- रिटायरमेंट
- जायदाद छोड़ना
चुंकि प्राथमिक प्रेरणा घटक सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण होता है इसलिए ना समझ लेना अनिवार्य है की
नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल होने वाले हर व्यक्ति का प्राथमिक प्रेरणा खत्म ही नहीं होता जो कि आपका है
उदाहरण के तौर पर आपको चॉकलेट आइसक्रीम पसंद हो सकती है पर इसका यह अर्थ नहीं होता कि यहां आइसक्रीम हर एक को प्रसन्न होगी कई लोगों को स्टोबेरी या केयर में अलकोप ज्यादा पोषण करते होगे पर अगर आप चॉकलेट आइसक्रीम पसंद करते हैं तो आपके लिए इसके बारे में बातें करना ना केवल आसान होगा बल्कि आप इसे दूसरे लोगों के साथ बांटना भी रहेगी और आपके लिए यहां समझना बहुत कठिन हो होगा की हंसी से हर व्यक्ति पसंद क्यों नहीं करता अधिकतर लोग चॉकलेट आइसक्रीम पसंद करते हैं पर इसी कारण से यहां और एक्स की पहली पसंद नहीं हो जाती कई लोगों को तो इस से एलर्जी भी होती है
नीचे लिखी हुई कहानी असली जिंदगी की कहानी है जो आपको प्राथमिक पर आना कटक की शक्ति से अवगत कराएगी
रोन क्यों शामिल नहीं हुआ?
अल्बर्ट एक वितरक था वह नेटवर्क मार्केटिंग में इसलिए आया था क्योंकि उसे अधिक से उतरा था चाहिए चाहिए वह अपना मालिक खुद बनना चाहता था और अपनी खुद की अवधि तय करना चाहता था वहां अपनी इन सुहाग वह किसका आने आने की सोचता था था था अपने बच्चे को सबसे अच्छी स्कूल में भेजना चाहता था और होलीडेहोम बनाना चाहता था यादी इत्यादि आर्थिक स्वतंत्रता उसका प्राथमिक प्रेरणा घटक था क्योंकि इसी के द्वारा उसे बाकी सारी चीजें मिल सकती थी अपने लक्ष्य के प्रति उसका पूर्ण भावनात्मक जुड़ाव था और वहां उनके बारे में उत्साह से लगातार बातें कर सकता था
फालतू हटाने की स्थानी कार्यक्रम के दौरान वह 1 नामों के संभावित ग्राहक से मिला और उससे उसे अपना बिजनेस देखने के लिए आमंत्रित किया और बोर्ड ने रोहन को पूरे उत्साह से अपनी योजना समझाई रोल काफी प्रभावित हुआ उसने कहा कि वह शामिल होना चाहेगा
वास्तव में अल्बर्ट ने अरुण को फिर कभी नहीं देखा और वहां पर शोकेस में था कि आखिर उससे गलती का हुई थी और वह क्यों शामिल नहीं हुआ समस्या यह थी कि दरअसल उनका प्राथमिक पुराना घटक आर्थिक सोच रखा था ही नहीं उसमें अमीर बनने से बड़े घर में रहने और बढ़िया कार का मालिक बनने की महत्वाकांक्षा नहीं थी वह अपनी मां से मिले अपने छोटे से घर में ही खुश था उसे सड़क के ट्राफिक में फंसने के बजाय अध्ययन करना और उसे अखबार पढ़ना ज्यादा पसंद था रोल में महसूस किया कि आर्थिक स्थिति ठीक थी और इससे उसे सौदा पक्का करने के लिए पर्याप्त पढ़ना नहीं मिला पा रही थी
भगवान की असली प्रेरणा किया है कि कि उसे नए लोगों से मिलने के अवसर मिलेंगे नहीं कल आए सीखने को मिलेगी और वहां समझा समाज के लिए अपना योगदान दे सकेगी इसी कारण तो वहां फोंट फॉर को स्टार्ट करने की योजना में शामिल हुआ था पर उसे इन मुद्दों के बारे में बताते का अवसर ही नहीं मिला क्योंकि अल्बर्ट ने आर्थिक सोच रहा था को उसके गले के नीचे उतारना चाहता था निश्चित रूप में रोड पर अल्बर्ट की उसका ही प्रस्तुति का प्रभाव हुआ था परंतु अगले ही दिन जब सूरज निकलना तो उसकी प्राथमिकी या ठंडी हो गई उसे दिनों में रोना अलवर की इच्छा पूर्ण प्रस्तुति के बारे में पूरी तरह से भूल चुका था अलवर यहां नहीं जान सका था कि दूसरी की सहायता करना और उनका प्राथमिक प्रेरणा घटक है
3 सही बटन दबाएं
योजना दिखाइए
यहां पर अधिकतर नेटवर्क मार्केटिंग कार्यकर्ता बहुत अच्छे होते हैं यहां पर आप यहां बताते हैं कि आपकी योजनाओं आशाओं सपनों और डरो का समाधान है जो अपने मुस्लिमों की सही बोतल फोन के द्वारा खोजे थे आपको दी गई प्रशिक्षण से आपको अपनी व्यवस्थित वरना को प्रस्तुत करने का यह सा तरीका निश्चित है मिल जाएगा जो आजमाया हुआ होगा और जिस से अपेक्षित परिणाम प्राप्त होगी
फिर भी यहां पर जयंत महत्वपूर्ण है कि आप अगले व्यक्ति को सामझ ले
व्यावसायिक योजना केवल एक समस्या का समाधान है यहां एक सपने को साकार करने का तरीका है
समाधान ताकि रूप से सही होना चाहिए और तर्कों का प्रभाव केवल दिमाग पर पड़ता है फास्ट हो सोने के सवार भावनाओं के ताले को खोलने और संभावित ग्राहकों को प्रेरित करते हैं कि वे अपने समाधान स्वयं खोजें अगर अपने समाधान देने से पहले ही सामने वाले के प्राथमिकता पुराना कटक को नहीं खोजा है तो हो सकता है कि संभावित धरा को उस समय तो उत्साहित हो जाए फिर बाद में वहां भावात्मक रूप से प्रेरित किया प्रतिबंध नहीं होगा
के कारण अधिकतर संभावित ग्राहकों का उत्साह खुशी दिनों में ठंडा पड़ जाता है
उदाहरण के तौर पर
4 सौदा पक्का करें
अगर आप इन तकनीकों को पूरी तरह पालन करते हैं तो अपने संभावित ग्राहक से अपनी योजना में शामिल होने के लिए आग्रह करना कोई बड़ी बात नहीं रह जाती उनके खुद के भीतर इतना उत्साह पैदा हो जाना चाहिए कि वह बिजनेस शुरू करने के लिए बेताब हो जाइए हमेशा अपनी प्रस्तुति को इस नजरिए के साथ रखें जैसे तत्काल शुरुआत करना एक शांभवी क्रिया हो आप की शैली व्यवसायिक तो हो परंतु शांति हो जैसे आप हर रोज यही सब करते हैं
जब आपको लगे कि आप के संभावित तथा अपने बिजनेस में शामिल होने का मन बना लिया है तो याद रखे आप उसे तुरंत शामिल होने का निमंत्रण अवश्य दें
यहां इस पद्धति काम क्यों करती है?
चार पहियों वाली फोटो चाहिए हा तक रोशनी का आजमाया हुआ नुस्खा है इसलिए इससे अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए आपको यह फार्मूला का पूरी तरह पालन करना है यह जी नेटवर्क मार्केटिंग कार्यकर्ताओं से मिला उनमें से अधिकतर ग्राफिक लाना स्तर पर अच्छा प्रदर्शन करते हैं उन्होंने सीख लिया है कि लोगों से दोस्ताना ढंग से बात कैसे की जाए और किस तरह उन से तालमेल बैठाया जाए अधिकतर नेटवर्क मार्केटिंग कार्य करता है सही बोतल ढूंढे स्तर पर अधिक प्रभावित नहीं होती है वैसे ही सही बटन दबाने पर पहुंच जाते हैं यह मान भी लिया जाए कि व्यवसाई की योजना की उनकी प्रस्तुति सिस्टर रहती हो तो भी यह आवश्यक नहीं है कि संभावित क्रमांक शामिल होने के लिए रेडी हो जाइए क्योंकि वे भावनात्मक रूप से तैयार नहीं हो पाते
यह प्रमुख कारण है कि जिनकी वजह से कई संभावित कर रहा आप की योजना की प्रस्तुति से रोमांचित हो तो वह जाते हैं पर एक दो दिन बाद ही उनका उत्साह पूरी तरह से ठंडा पड़ जाता है उस नेटवर्क मार्केटिंग कार्यकर्ता तो योजना देखा नहीं में इतने तल्लीन हो जाते हैं कि वे विशाल को व्यस्त हो सकते हैं पर वे इतना ज्यादा बोलते हैं कि उन्हें उसे वापस खरीदना पड़ता है
आपकी व्यवसायिक योजना आप के संभावित ग्राहकों के 1 प्रश्नों का समाधान ही अव्य दूर करना चाहते हैं और उन लाखों का समाधान है जो वह प्राप्त करना चाहते हैं इसलिए योजना दिखाने का तब तक कोई अर्थ नहीं है जब तक कि आप संभावित तरह का प्राथमिक ना प्रेरणा घटक ना खोज ली और उन्हें इसके बारे में आवेशित ना कर दे
अगर आप से ही बटन खुले में सोच तो वह तो आपको सौदा पक्का करने की सीटी के बारे में अधिक चिंतित होने की आवश्यकता नहीं है अगर आप जानते हैं कि संभावित ग्राहकों को किस तरह भारत में रूप से विचलित किया जा सकता है तो वे अपनी समस्या के लिए स्वयं समाधान खोजना प्रभात कर देगी
इस तरह से ही बटन घूमना और उसे दबाना और अपना नेटवर्क बनाना आपके लिए एक सरल कार्य बन जाएगा
