प्राथमिक प्रेरणा खटक को किस तरह खोजें
प्राथमिक प्रेरणा घटक की सूची आप अपने साथ हमेशा लेकर रूप में रखें यहां सूची आपके बिजनेस कार्ड के पीछे हो सकती है या तैयार की गई दृश्य साधन के रूप में यह एक छोटे कार्ड के रूप में में हो सकती है यहां पर सूची दोबारा बताई जा रही है
- आंतरिक आम आदमनी
- आर्थिक स्वतंत्रता
- स्वयं का व्यवसाय
- ज्यादा खाली समय
- व्यक्तिगत विकास
- दूसरों की सहायता करना
- नए लोगों से मेलजोल
- रिटायरमेंट
- जायदाद छोड़ना
अपनी सूची दिखाने का सीधा सा तरीका है अपने संभावित ग्राहक से यहां सवाल करें
क्या आप जानते हैं कि लोग नेटवर्किंग बिजनेस क्यों शुरू करना चाहते हैं?
सीधे से सवाल में यहां सूची छुपी हुई है कि अगर सामने वाला जवाब में नहीं कहता है तो आपको यहां करने की छूट मिल जाती है
नेटवर्क मार्केटिंग के खजाने चार कुंजिया
लीजिए मैं आपको बता देता हूं?
इस बिंदु पर आप अपनी सूची उनके सामने रखें दे
अगर आप का संभावित है आपके सवाल के जवाब में हा कहता है तो आप उससे पूछो
तो बताइए कि लोग इस बिजनेस में क्यों शामिल होते हैं?
इस पर आपका संभावित तरह का आपको कुछ असली और कुछ अधपके कारण जिनकी वजह से लोग नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस शुरू करना चाहते हैं उसके पास के कारण समाप्त हो जाए तो आप उसे और कुछ वह जवाब देगा नहीं इस पर आप यहां कहे
लीजिए मैं आपको बता देता हूं?
तत्काल उसके सामने प्राथमिक प्रेरणा कांटों की अपनी सूची रख दें इसके बाद 5 ठोस सोने के सवाल पूछे
यहां 5 सवाल आपके द्वारा पूछे जाने वाले सवाल में सबसे ज्यादा कीमती सवाल होगी यह जल्दी ही आपको नेटवर्क मार्केटिंग की छोटी तक तेजी से पहुंचा देगी यदि आप प्राथमिकता प्रेरणा खटक हो इन सवाल को लूटने और उन्हें अपना हिस्सा बना ले उनके क्रम को बदलने की गलती ना करें यह वचन आप पहले ही दे चुके हैं कि आप मेरी हर बात मानेगी
Sawal Hi Jawab Hai in Hindi PDF free Download
यह रहे आपके पास ठोस सोने के सवाल
- आपकी पहली प्राथमिकता क्या है?
- आपने इसी को क्यों चुना?
- यह आपके लिए महत्वपूर्ण क्यों है?
- यदि आपको यहां अवसर ना मिले तो उनकी क्या परिणाम होगे?
- इन परिणामों से आप चिंतित क्यों होते हैं?
इस सवाल को रट ले शब्दस्य जब आप मुझे तो इधर उधर ना भटके यहां बहुत महत्वपूर्ण है कि यहां सवाल इसी क्रम में पूछे जाएं
संभावित ग्राहक से बात करते समय पुरुष नेटवर्क उत्सुकता की सैलरी का प्रयोग करना चाहते हैं जबकि कुछ सीधे शैली का प्रयोग करते हैं
उदाहरण आयुक्त शीला दीक्षित दीजिए क्योंकि प्रस्तुति करना आसान है यहां सब साइड वास्तविक संस्कार पर आधारित है
एंगी मिली रे और रूथ से उदाहरण
एगी - क्या आप जानते हैं कि लोग नेटवर्किंग बिजनेस में क्यों शुरू करते हैं ?
रे- यहां किराए में बेचने की तरह है है ना
एगी - लीजिए मैं आपको बता देती हूं ?
एगी -( सहजता से अपना पीएम कार्ड बताते हुए) यहां यह मुख्य कारण हैं जिनकी वजह से लोग नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल होते हैं यह आप की पहली प्राथमिकता क्या होगी
रे- आह हु हमारे लिए तो यहां आर्थिक स्वतंत्रता ही होनी चाहिए
रूथ- ( ढूंढता से) निश्चित रूप से हमारी पहली प्राथमिकता है
एगी - इसी को क्यों चुना ?
रे- क्योंकि घर के लोन को चुकाने के लिए मुझे दो जगह काम करना पड़ता है और दूध भी ओवरटाइम करता है ताकि जब हमारा परिवार बड़े तो हमारे पास ही एक सहारा हो जो हमारे काम आ सके हम चाहते हैं कि हमारी बच्चों को अच्छी शिक्षा मिल सके हम पैसे के लिए हमेशा दौड़-धूप नहीं करना चाहते
एगी - यहां आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण हे ?
रे - जैसा मैंने कहा हम अपने घर के पूरे पैसे चुकाना चाहते हैं वह यही चाहते हैं कि हमारे बच्चों को अच्छी शिक्षा मिले और मुझे कभी यहां सब नहीं मिला हमें ऐसे अवसर मिले ही नहीं
रुथ - (बातचीत का सिरा थामते हुए) सही बात है मेरे मां-बाप हमेशा घर चलाते के लिए पैसों की किस्तान करते रहे हम नहीं चाहते यही हमारी जिंदगी भी उन्हीं की तरह गुजरे
एगी - यदि आपको आर्थिक स्तर पर नहीं मिलती है तो उनकी क्या परिणाम होगा ?
रे - हम उसी नाव में होगे जिसमें हमारे मां-बाप थे इसका अर्थ होगा कठोर बजट बनाना तथा आम आदमी कम और खर्चा ज्यादा और पूरी जिंदगी यही चलाता रहेगा
रूथ - अपने बच्चों को अच्छी शिक्षा दिलाने में काफी खर्चा होता है बिना आंतरिक आमदनी के हम उन्हें जिंदगी में अच्छी शुरुआत नहीं दे सकेगे
एगी - इन परिणामों से आप चिंतित क्यों होते हैं ?
रे - (तनावपूर्ण स्वर में) जैसा हमने कहा अगर हम आर्थिक स्वतंत्रता प्राप्त करने का प्रयास नहीं करेगी अब वह हमेशा संघर्ष ही करते रहेगी और ऐसा कौन सा होता है
रूथ - साथिया में रिटायर होने की योजना भी बनानी है इसीलिए हम अभी इतनी कड़ी मेहनत कर रहे हैं
विश्लेषण
इस वार्तालाप में ऐसा कुछ भी नहीं है कहां गया था जो उसी तरह के सामन्य युगल द्वारा न कहा जाए और कैसी भी इतना था कि इस चर्चा में एगी ने 5 ठोस सोने के सवाल का प्रयोग किया रूथ तथा रे ने अपने प्राथमिक प्रेरणा घटक उजागर किए आगर एगी को किस्मत से यहां पता भी हो होता कि उनका प्राथमिक प्रेरणा घटक आर्थिक स्वतंत्रता तो भी रे और रूथ की निगाहों में विचार एगी का होता उनका नहीं अगर एगी ने उनसे आर्थिक स्वतंत्रता के बारे में बात की का विचार होता पर चुकी यह विचार उन्हीं का था ऐसा उन्होंने खुद कहा था इसलिए यह हकीकत थी इस बारे में कोई आपत्ति हो ही नहीं सकती थी
इन पाच सवालों पर विचार करें
1 आपकी पहली प्राथमिकता क्या है
असली सवाल यह था आप आज मेरे नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में क्यों शामिल होना चाहते हैं रे ने कहा कि उनका प्राथमिक प्रेरणा घटक आर्थिक स्वतंत्रता था इसीलिए वे दोनों शामिल होगे
2 अपने इसी को क्यों चुना ?
दरअसल क्या पूछता है आप इस कारणों से क्यों शामिल होना चाहते हैं उन दोनों ने स्पष्ट किया कि वे अपने घर का लोन चुकाना चाहते हैं अपने बच्चों को अच्छी शिक्षा देना चाहते हैं और पैसे की तंगी वाला जीवन नहीं जीना चाहते हैं
3 यहां आपके लिए महत्वपूर्ण क्यों है ?
यहां सवाल पूछता है यह मुझे फिर से बताइए मैं आप इसी कारण से क्यों शामिल होना चाहते हैं रे रे कहता है जैसा मैंने कहा और फिर से अपनी बात दोहराता है और उन कारणों को बताता है जिनके लिए वह बिजनेस में आना चाहता है रूथ भी और कहीं तक देती है की आर्थिक स्वतंत्रता उसके लिए पहले नंबर का कारण क्यों है जिसके लिए दोनों को इसमें शामिल होना चाहिए उसके माता-पिता को खर्चा चलाने में मुश्किल आती थी और वहां ऐसी परिस्थितियों में नहीं जीना चाहती थी
4 यदि आर्थिक सूत्रधार नहीं मिली तो उसके परिणाम क्या होंगे ?
यहां सवाल दरअसल पूछता है अगर आप शामिल नहीं होते तो आपके साथ क्या होगा भव्य दोनों रोमांचित हो जाते हैं वह जंगी को बताते हैं कि वे अपने माता पिता की तरह तंग हर जीवन नहीं जीना चाहते हैं और वह नहीं चाहते कि उनके बच्चों को सिर्फ इसलिए अच्छी शिक्षा ना मिले पाई क्योंकि उनके पास पर्याप्त पैसा नहीं था
5 इन परिणामों से आप चिंतित क्यों होते हैं ?
यहां सवाल उनसे अपनी पहली प्राथमिकता को दोहराने का आग्रह करता है वे दोनों उत्साहित हो जाते हैं वह बार-बार जोर देकर बताते हैं कि आर्थिक सूत्र तथा उनके व्यवसाय में शामिल होने का पहला कारण क्यों था
ध्यान देने वाली बात यह है कि यह सब उन्होंने एंगी को बताया एंगी ने उन्हें नहीं बताया
अगर एंगी ने उन्हें यही सब बातें ठीक से इसी तरह बताया होती तो शायद उन्होंने बहानेबाजी की होती कि वह नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में क्यों शामिल नहीं हो सकते और चुकी उन्होंने खुद एंगी को अपने शामिल होने के कारण बताइए थे इसलिए वे कारण वास्तविक थे
इस साक्षात्कार के बाद एंगी ने उन्हें बताया कि योजना किस तरह कार्य करती है और इसके लाभकारी परिणाम का वर्णन करते समय उसने उन्हीं के शब्दों का प्रयोग किया उसने उन्हीं के फायदे बताइए जो उन्हें प्राप्त हो सकते थे और वे कहानियों बताइए जिनसे वे बस सकते थे रे और रूथ की निगाह में यह उनके सपनों का बिल्कुल सही उत्तर था क्योंकि वह अपने ही शब्दों को दूसरे के मुंह से सुन रहे थे अपने ही लक्ष्य और अपने ही डर जो एक प्रस्ताव व्यवसाय योजना के रूप में प्रस्तुत की गई थी यहां सब उनका ही था एंगी का नहीं
