नेटवर्क मार्केटिंग में ना को हां में कैसे बदलें
खंड दो
किस तरह हा तक पहुंचे
चार कुंजियों की तकनीक
आप अपने बिजनेस के बारे में बात करते हैं तो क्या आप के संभावित ग्राहक आप पर विश्वास करते हैं
इसका छोटा सा उत्तर है या नहीं आपसे आशा करते हैं कि आपको मैं पक्का करने के लिए उन्हें तैयार करने का प्रयास करेंगे वे इस बात की प्रतीक्षा करते हैं कि आप उन्हें अपना सामान बेचने का प्रयास करेगी और इसके इस बात की संभावना देखिए कि मैं रक्षात्मक मुद्रा में होगे पुणे ही आंखों ने कितनी अच्छी तरह से क्यों ना जानते हो आपके सामने यह समझ आती है
संभावित ग्राहक आपकी हर बात पर आपत्ति उठाई
इसलिए नहीं कि आपने जो कहा है वह तर्कसंगत नहीं है बल्कि इसलिए कि ऐसा आप करते हैं अगर आप कुछ कहते हैं तो वह आपका भी जा रहे उनका नहीं इसलिए संभावित ग्राहक ऐसा महसूस करते हैं कि आप पति उठाना चाहिए है दूसरी ओर
आपके संभावित ग्राहक आपको जो बताते हैं वहां सब सही होता है
ऐसा इसलिए क्योंकि अगर वह कुछ कहते हैं तो यहां उनका विचार है आपका नहीं विचार को स्वीकार्य बताता है और वे उसके बारे में मैं आपत्ति उठाने की आवश्यकता महसूस नहीं करते
जो तकनीक आप खोजने वाले हैं वह आपको इस योग्य बना देगी कि आपको संभावित ग्राहक आपको यहां स्वयं बताइए कि वह वास्तव में क्या चाहते हैं आपको केवल मन की बात सुननी है
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जब आप किसी संभावित कर रखते कहते हैं आप यदि ऐसी जीवनशैली अपना सकेगी जो आपको आसमान चाहिए सिर्फ देगी तो उसका जवाब हो सकता है पर मैं तो अपने वर्तमान जीवन शैली से ही खुश हो सकता है कि यह आपकी बिल्कुल भी सही नहीं हो सकता है उनसे आप की केवल इसलिए उठाया क्योंकि आपने ऐसा कहा था
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लेकिन अगर आप का संधि विग्रह ठीक यही बात आप से कहता है तो वह सही होगा उदाहरण के तौर पर अगर आपका संभावित तरह करता है मैं चाहता हूं कि मेरी जीवनशैली में सुधार हो और मुझे जीवन की शायरी अच्छी चीजें मिले तो कोई आपत्ति नहीं उठाई जाएगी क्योंकि उसी ने ऐसा कहा था उसका विचार था आपका नहीं
जब आप चार कुंजियों की तकनीक का प्रयोग करते हैं तो आप के संभावित ग्राहक आपको बताएगी क्या चाहते हैं जबकि आप केवल उनकी बात सुनेगी
लोग आपत्ति क्यों करते हैं
एक बार नेटवर्क नेटवर्क कार्यकर्ता से पूछा ही हाल की प्रस्तुति में एक संभावित दशक के साथ मुलाकात का क्या परिणाम निकला उसका जवाब था खास अच्छा नहीं अधिक रूचि नहीं ले रही थी मैंने उसके पूछा कि उनका मतलब क्या था और उसने वही बात दोहरा दी मैं ठीक ठीक तो नहीं जानता पर उसने जरा भी रुचि नहीं ली
संभावित ग्राहक कभी निराश नहीं होते केवल प्रस्तुतियों निराश होती है
उसका असली मतलब यह था कि वह नेटवर्क कार्यकर्ता रूचि नहीं ले रहा था वैसे भी निराश था और उनकी प्रस्तुति भी
जब आप रूचि लेते हैं तो आपके संभावित ग्राहक भी आपकी बातों में और आपके रुचि लेते हैं
नेटवर्क मार्केटिंग के खजाने चार कुंजिया
- बर्फ पिघलाने
- सही बटन खोजें
- सही बटन दबाएं
- सौदा पक्का करें
चार कुंजिया की सहायता से आप बहुत ही कम समय में ठंडी शुरुआत से गर्म हा तक पहुंच सकते हैं
